茶马古道上的回族商人

在三江流域的藏东昌都，由成千上万藏、汉、回等民族的商人、工匠，凭借刚毅、勇敢和智慧，用心血和汗水浇灌了一条被称为茶马古道的贸易之路，也创造了一条以团结促繁荣的发展之路，甘肃、宁夏回族商人便是他们中活跃的一支。

脚踏实地的马占云

“1996年，我到昌都先做副食品生意，后来主要收购牛羊皮，一年可收20000张羊皮、7000张牛皮。”32岁的宁夏商人马占云说。

做皮子生意非常辛苦，马占云每天早上4点左右就得起床，到屠宰场收购牛羊皮，然后又拉到库房里用盐渍，防止霉变。经常盐渍到晚上12点多，手上的指甲都变色了。1998年，马占云大胆求变，将生意转到了塑料制品上，成为回族人中第一家经销塑料布、彩条布的商家。

从2009年开始，他又将眼光瞄准了桌布的市场开发。按照藏式桌子的各种规格以及群众喜爱的各种花色品种，找内地的企业订做，在藏历新年前后的一个月内，桌布每天的销售额达5000多元。

从餐饮业到虫草业的黄云

“2007年，我在内地经营饭馆虽然比较成功，但起早贪黑太累了。在岳父的动员下，我来到昌都从事虫草、麝香的收购生意。”黄云说。

刚做虫草生意2个多月，黄云便遇上了美国金融危机，从洛隆以每公斤10万元收购的20公斤虫草，拿到成都每公斤仅卖8万元，一下子让黄云亏了40万元。

有了这次血的教训，黄云改变了以往那种先大量收购、然后一次性销售的方式。由岳父坐镇成都专搞销售，黄云则在昌都专搞收购，快进快出既最大限度地避免了虫草经营风险，又提高了资金回拢速度，做大了收购规模。过去几年，黄云每年收购虫草都有二三百公斤，成为昌都地区虫草收购大户。

什么生意都做过的高热苏里

23年前，高热苏里在昌都镇走街穿巷卖冰棍，一天能挣三四十元，一个夏季就挣了3000元。他拿着这些钱，订购了一些妇女的头饰、首饰等小商品，到乡下进行贩卖赚了不少钱，还换回了不少绿松石等值钱的东西，本钱进一步增加。

1992年，他在开饭馆的同时，开始从昌都及周边地区收购皮张，运到内地去销售。后来，他又在边坝县开了家民族用品经销店，生意非常好。

随着收入越来越多，高热苏里在外面花钱越来越大方。随着花销不断增多，到2001年时，他又变得不名一文。无奈之下，他花了几千元租下了边坝县环卫局门口的一家汽修电焊铺，很快学会了汽修电焊、汽车补胎等技术，还开展了轮胎销售业务，每天能赚六七千元。

“昌都有近万名回族商人，主要从事虫草交易和收购牛羊皮生意。他们在不同行业中不断拼搏，闯出了一片属于自己的天地，也促进了全地区发展团结。”昌都地区工商联主席保罗说。