正安白茶品牌战略大发展

    这是一张不同寻常的照片。照片上，正安县委书记王忠、县长邓兆桃、县人大常委会主任李广勤、县政协主席蔡万权分别站在原贵州省委书记、现全国人大教科文卫委员会副主任石宗源的两旁，他们捧着“中国白茶之乡”的证书和匾牌，满面笑容。

    一时间，灯光频闪。人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、经济日报、光明日报、科技日报、农民日报、人民网、新华网、凤凰网、搜狐网、新浪网等50余家中央级新闻媒体的记者，把目光聚焦于中国西部的贵州，贵州北部的正安。

    时间回放到2012年12月18日。首都北京。人民大会堂。

    冬日的北方寒风凛冽，首都人民大会堂却暖意融融。伴随《白茶恋曲》悠扬婉转的旋律，中国白茶之乡(贵州正安)授牌仪式暨特产扶贫战略研讨会隆重举行。

    “正安白茶，京城飘香！”

    这一天，必定是一个载入正安发展史册的日子：第九届全国政协副主席、中国特产之乡推荐暨宣传活动组委会名誉主任孙孚凌向正安县颁发“中国白茶之乡”证书(编号NO.00498)和匾牌。

    这一荣誉，凝聚着正安65万人民许多的心血和汗水。

    这一荣誉，激励着正安65万人民加快“减贫摘帽”的步伐。

    6年磨剑，锋芒耀眼。

    正安获得“中国白茶之乡”称号，创下了同一地方申报两个特产之乡并授牌的记录。1996年，正安县因无工业污染，独有的地理位置、自然气候、温度条件孕育了“野木瓜”这一独有资源，被国务院发展研究中心等单位命名为“中国野木瓜之乡”。再次获得“中国白茶之乡”命名，这在全国特产申报中尚属首次。

    同时，正安也创下了特产之乡申报时间最快的记录。特产之乡申报一般需要1-2年时间，但正安县从2012年7月17日，全县加快发展誓师大会上把申报“中国白茶之乡”作为加快发展“六件大事”之一开始，在短短的4个月时间申报成功，创下了时间最快的记录。

    自2007年大力发展茶产业、倾力打造“正安白茶”品牌以来，正安县获得“中国白茶之乡”美名，可谓名副其实，实至名归。

    从贵州省委、省政府出台关于加快茶产业发展的意见，至今6年时间，全省大力发展茶产业的竞争日益突出。能在全国众多基础扎实、经验丰富、实力雄厚的产茶县区中力压群芳一枝独秀，获得“中国白茶之乡”美名，这和正安在发展茶产业中实施的品牌战略密不可分。

    6年前，时值贵州省大力发展茶产业抢抓政策机遇的黄金期，当然，也正是千帆竞发的竞争高峰期。谁都想在茶产业上抢滩登陆，占领制高点。

    正安茶产业之路怎么走？

    走“先建基地—后建加工厂—再找市场”的老路一定行不通。仅和邻近的产茶强县湄潭、凤冈比较，人家已经走过茶路30年、10年，无论基地建设、茶叶加工、品牌效应、茶文化打造等方面，正安都不能同日而语，落后很多，更不用说在群雄争锋的全省全国茶界占有一席之地。

    只有另辟蹊径、节省时间、少走弯路，才有异军突起、当领头羊的机会。

    随着茶园面积的不断扩大和销售竞争的日益激烈，正安县确立了“品牌兴县”的发展战略，设立名优产品奖、着名商标奖等系列奖项，引导和激励企业创名牌、树品牌。同时，确立差异化发展战略，在绿茶中选择高端产品作为引领，着力打造“正安白茶”1个公共品牌，倾力打造成全国知名品牌，并引领普通绿茶强势销售。种茶开始就着手运作“正安白茶”形象品牌设计、终端形象设计和核心命名。

    正是秉承“做强一个品种、做响一个品牌就是做大一个产业”的这个理念，或许就是“正安白茶”成功的重要原因之一。

    “走传统茶产业道路无异于以人之长克己之短，独辟蹊径，发掘自身的比较优势，找到差异性，把发展正安白茶作为优势产业，跳出在贵州茶产业格局内同质化竞争的圈子。”这是主抓茶产业的正安县政协主席蔡万权给出的答案。

    “方向比速度更重要。”回望正安白茶品牌培育走过来的历程，实践证明，这条路是走对了的。

    试水走对了第一步，接着的第二步、第三步，一步步试出了正安白茶产业的春天。

    还在当初，正安的决策者用超前思维“反弹琵琶”：种茶不是目的，目的在于赚钱；做产业，关键在做品牌；做品牌的关键，又在于做品牌的核心竞争力。

    正安白茶的核心竞争力在哪里？

    不断的探索和实践，他们以科学的态度寻找到了发力的突破口：应运而生的“正安白茶”因其全年采摘、生产期不到一个月，产品量少而弥足珍贵。

    于是，正安县积极向贵州茶叶科学研究所、中国农业科学院茶叶研究所等权威机构申报，通过检测显示：“正安白茶”产品内涵丰富，氨基酸含量为9\%以上。这一数字与全国同类比，氨基酸含量要高出近3个百分点，是普通绿茶的2至3倍。此外，在人体不能合成的22种天然氨基酸中，“正安白茶”含11种，占50\%。其中茶氨酸含3.62\%、精氨酸含2.62\%，两项高达6.24\%，为健康上品。

    继续塑造正安白茶的品牌形象，他们发现，独特的气温、土壤、降水、海拔等环境因素，加之8万口沼气池提供的有机肥，造就“正安白茶”与众不同。

    极度稀缺性、氨基酸含量丰富、品质高贵，成为“正安白茶”不可复制的核心竞争力。

    经过反复比照、研讨，正安县充分结合自身优势，最终把“正安白茶”定位于高端产品，走差异化发展道路，通过品牌效应拉动市场建设，促进基地发展。

    “主抓一个龙头项目，然后以一带三、带动更多。做大一个品牌，做出影响力，以大品牌为圆心，推出系列产品，最终形成不断扩大系列产品的辐射效应。”正安县绿产办主任任金泉说，这是“正安白茶”品牌所引领的正安茶产业的归宿，通过品牌效应，带动整体发展，促进茶农增收、茶企盈利，推进全县脱贫致富，这是正安打造“正安白茶”品牌的终极目标。

    观察“中国白茶之乡”落户正安的成功背后，值得借鉴思考的是正安的决策层善于谋划：紧跟市场，放远目光，品牌运势，宣传造势。

    为全方位提升“正安白茶”知名度和美誉度，迅速扩大在外影响力，正安县做了大量卓有成效的工作。

    2007年至今，正安县茶产业生产领导小组组织企业参加北京、上海、广州、深圳、香港、内蒙、甘肃、贵阳、遵义等省内外茶事活动30多次，获得32个金奖。

    “上善若水·至境唯白”的“正安白茶”广告牌，在贵州境内高速公路干线已经实施全覆盖。

    2009年，正安县成功申报“正安白茶”地理标志证明商标，并获国家工商总局批准注册。

    这些年，正安县将“正安白茶”作为区域主推公共品牌，注册国有公司，整合品牌和市场。2010年5月，县财政注资500万元注册成立了贵州正安璞贵茶业有限公司，全权经营“正安白茶”。

    2011年5月，国家质量监督检验检疫总局审查批准“正安白茶为国家地理标志保护产品”。同年获评“贵州省着名商标”。

    2011年7月5日至7日，中央领导人出访波兰，随团携带的50套正安白茶作为“国礼”馈赠波兰国际友人。

    2012年，经国家农业部在中国茶叶区域公用品牌价值评估中，“正安白茶”品牌价值为1.06亿元人民币。

    2012年11月28至29日，获评中国奢侈品联合会(CLIA)主办的第七届中国奢侈品峰会“2012年度最具奢侈品潜力中国品牌”。

    正是这一个个数据、一件件实事的“聚沙成塔”，把“中国白茶之乡”这一闪闪发光的金字招牌挂在了正安县这个国家级贫困县的头上，放射耀眼光芒。

    事实证明，正安县打造“正安白茶”品牌，走差异化发展道路战略的前瞻性和正确性，所产生的巨大影响和作用不可估量。

    国务院参事、国务院扶贫办原主任、农业部原副部长刘坚对正安县通过“正安白茶”品牌为引领，大力发展特色优势产业，以此减贫摘帽、脱贫攻坚、实现小康的做法给予高度肯定。

    农业部农业局原副局长、高级农艺师、着名茶叶专家高麟益这样评价：白茶是好东西，是中国茶的好品种。正安地处低纬度，高海拔，寡日照，生态好，发展茶叶有许多优势和条件，尤其是正安白茶的氨基酸含量高，香气浓，保健功能效果好。正安白茶内在的品质很有市场竞争力。

    “正安县利用当地资源优势，打造白茶知名品牌，造福正安人民，为正安老百姓办了一件大好事、大实事，深受老百姓拥护；其典型经验，对促进贫困地区农民脱贫增收，早日建成小康社会，有着重大意义。”中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会常务副主任刘真如此评价。

    贵州省农委副主任胡继承对“正安白茶”品牌运作理念大加赞赏，认为正安县6年时间创造性地推出了这一极具优势的品牌，走出了一条捷径，为黔茶增光添彩，是黔茶中的一大喜事。

    12月24日，在遵义市人民政府主办的中国白茶之乡(贵州·正安)新闻发布会上，副市长刘兴万说，正安获得“中国白茶之乡”，体现了正安县委、县政府坚持走品牌差异化发展道路，全力打造“正安白茶”公共品牌战略的积极成果，这种经验值得在全市借鉴推广。

    前不久，正安县与全国着名的太平洋建设集团、华致酒行等联手同盟，“正安白茶”不断成为国际国内政要关注的产品，正以“高贵的气质”走进高级管理人员、知名企业、商界成功人士的视野，其高端产品的形象在找寻找价值归属的市场中迸发出青春活力。现在，“正安白茶”供不应求，价格不断提升，2009年3000元／斤，2010年4500元／斤，2011年8000元／斤，2012年8000-15000元／斤。市场价供不应求，同时对正安其它绿茶的带动效果明显，价格普遍上涨60\%。茶农收入稳步提升，群众投入茶叶生产的积极性不断高涨，茶产业建设深得人心。其强劲的品牌力量，已经成为引领正安县特色农业产业的一面旗帜。

    去年，“正安白茶”产量达1.2万斤，可实现销售收入1亿元以上；今年白茶投产可达3万亩，全县茶叶预计实现销售收入3亿元以上。

    在“正安白茶”的引领下，全县茶产业快速发展。根据各重点茶区的海拔、生态、气候、土壤、劳动力分布等特点，有针对性的布局国家级优良品种和特色品种的种植。因定位高端、规划科学、布局合理，全县茶产业发展正朝着既定目标坚实地迈进。

    截至2012年，全县新建无性系高标准茶园达23.5万亩，老茶园改造2万亩，茶园总面积达25.5万亩，其中白茶11万亩。新增现代化、标准化、清洁化加工厂近20个，现有规模化加工企业30多个，成立茶叶专业合作社20余个，茶农＋合作社＋公司的产业链条基本实现。全县8万口沼气池，为25.5万亩茶园提供了可靠的有机肥源。

    按照正安县“十二五”规划，到2015年全县将新建茶园38万亩，茶园面积达到40万亩以上，“正安白茶”达15至20万亩，无性系良种率达到98\%以上，有机茶园认证8万亩以上，无公害认证全部通过。建茶青交易市场30个，建茶叶交易市场1个，建加工厂200家。争创国家级龙头企业1至2家、省级龙头企业6至8家、市级龙头企业10家以上。

    到2020年，全县投产茶园达30万亩以上，按绿茶亩产值3000元以上、白茶亩产值5000元以上计算，届时正安茶产业综合效益将达40亿元以上。

    “中国白茶之乡”的获得，无异为正安蓬勃发展的茶产业注入了“兴奋剂”，更加坚定了正安县打造“中国白茶第一县”的底气和决心。就2012年的这个冬天，正安县仅用了短短两个月的时间，就新种植集中度强、规模化明显、高质量水平的茶园7.5万亩，其规模、速度再创正安之最、全省之最。

    正安县委书记王忠、县长邓兆桃表示，茶产业已成为全县“跨越贫困、迈向小康”的首抓产业，将发动全县力量倾力打造“正安白茶·茅台品质”，让“正安白茶”走向全国、走向世界。