北京马连道茶市的三个安溪女人

南方茶如何折服北方人？从老北京破口大骂安溪茶商“用树叶骗人”，到如今一斤上等安溪铁观音，可换北京市中心宣武区7平方米豪宅，华北地区最大的茶叶集散地“马连道茶城”的3个安溪女人，让随行记者们看到了她们在京城大茶市中不同寻常的拓市经历，也看到了一群安溪村妇传递万里茶缘所付出的真情和努力。

北京媳妇：好茶换豪宅，很平常

“可不，一斤好茶顶得上京城中心7平方米豪宅。”今年43岁的谢美霞一口京腔，在众人惊愕中语调平静。她向远道而来的记者们介绍安溪铁观音在北京的不凡身价，也带出她在京城的一段不凡经历。

谢女士是安溪长坑人，20年前她嫁给北京一户人家当媳妇。她的经历在北京马连道传为佳话。

她手下的伙计证实谢女士所言不虚，嫁到北京的她，是2000年才开始“闹腾”家乡安溪铁观音的，而改变命运和书写传奇的经历，也在近5年间。

今年4月，位于北京市二环与三环之间的某高级住宅区开盘，谢女士买下一座豪宅。有趣的是，开发商与谢女士早已是“茶友知音”，谢女士想在豪宅旁增加一个卫生间，价格每平方米8600元。结果她想给钱，开发商不要，只要她给一斤顶级铁观音即可。

这样的一次交易，一斤安溪铁观音体现的价值为6万余元。谢女士说，其实合算的是开发商，因为这斤好茶在京城上流社会，可卖到“更好的价格”。

被龙井茶、冻顶乌龙茶等北京茶商视为“奇迹”的这次交易，其实在谢女士看来是“苦尽甘来，水到渠成的事”。

2004年谢女士从家乡安溪贩茶到北京，尽管一口京腔，但兜售时老是被“老北京认为福建人在卖树叶”。转机在于“安溪人的锲而不舍”。她说，她们联系京城最有名的茶馆搞演示，到各方茶场设专柜寄售等等。“吃尽千辛万苦”，也用尽“心智真诚”。

终于，安溪铁观音“让京城上流社会等要员”折服，并被作为京城高档礼品的首选。如此一来，茶价一涨再涨，短短几年，“价位上升5倍至8倍”，高档茶市场占有率达到“70%以上”。

陈碧真：一年卖茶10万斤

穿一袭黑衣裙，扎一个“马尾巴”，24岁的安溪女人陈碧真，一眼望去，酷似茶庄店员，令人无法想象，就这样一个女人，在北京开了6家茶叶专卖店，一年销售铁观音达10万斤。

在北京马连道南街16号院，陈碧真一边冲泡茶水款待记者，一边在一堆账单上快速签字。她笑称，我这里光今天批发出去的茶叶就达50多万元。

陈碧真19岁那年，跟着安溪老乡来北京打工，在沿街叫卖安溪茶中，她悟出了一个真理：“既然北京人当安溪茶为树叶，我就带上茶具教你喝茶，让你明白什么叫好茶。”

她的这招还真管用，不多久客户就像滚雪球一样增多。她说，2001年后来京的安溪卖茶人多了，她主意一改，“卖茶具”，结果“买茶具的人都成了她的客户”，专卖店一家接着一家开。“钱多到每天要银行的人到店里来收取。”

说到未来，尚未婚嫁的陈碧真说，“就像我的名字一样，真最重要。”今后她还要当好“万里传茶缘的使者”。

柯秀法：70家茶店遍京城

北京一品得公司女老板柯秀法，5年时间在北京开了70余家茶店。昨日她面对镜头神采从容：这才是第一步。

柯秀法是安溪县感德镇人，她说话轻声细语：1300万人的大北京，70家茶店连锁实在不算什么。她透露：北京有人放着大学教师不做，改行卖安溪铁观音，“安溪人大有作为的时间还在后头”。

北京马连道市场管理服务部经理孙凤武告诉记者：柯老板的话没错。现在做国内外名茶的，马连道有几十种，但上千家茶店，没有不卖安溪铁观音的。他说，“若不卖，北京人必定小瞧你！管你原来是卖印度茶的，还是搞杭州龙井茶的。”

柯秀法也是从茶贩做起的。刚到北京时，她同丈夫王灯良在一家武夷岩茶做拼卖，即为省租金与人合卖，但是现在她的70多家茶叶店，全有“天下名茶寄售”。“整个给颠倒过来了。”

她认为这一变化最根本的一条是，安溪铁观音品质的确独特，“北京人无法抗拒”，喝了几百年花茶、绿茶的北京人，最终“倒向安溪茶一边”。

“开200家、700家茶店”，柯秀法说，“这不是梦想！而突破口在我看来，也只需‘万里传缘’，不折不扣地把安溪铁观音神韵搬过来。”

“天下茶客是一家”。安溪人碰到了本行的北京人，是幸运也是机会，“茶好情至，没有我们安溪人做不到的。”她说。