访天月茶超市董事长李晓毅

作为北京第一条“中国特色商业街”，马连道茶叶一条街在全国的名气与日俱增，来这边旅游观光、品茶买茶的人越来越多。只要是来到马连道的朋友，一定会被路两边琳琅满目的茶产品所吸引，同时，“天月茶超市”这个名字也一定会深深印入脑海——在马连道1500米的街道两旁依次展示着近30组天月的大型广告牌。

天月茶超市位于马连道茶城三层，拥有5000平米的超大卖场、北京普洱第一街、上万种产品，每天的客流量在所有马连道茶商铺中首屈一指。《中国茶叶市场》北京营销中心和天月茶超市在同一个大厦，经常能感受到天月的雄厚实力和蓬勃发展的态势，有机会采访到天月的董事长李晓毅先生，笔者感到非常高兴。

一、天月茶超市的发展历程

1996年，在北京工艺品市场上发展了4年之久的李晓毅开始涉足茶行业。世界妇女大会在北京召开，集壶艺、诗词、书画、篆刻于一体的紫砂壶，以其独特的东方神韵，赢得了大量老外的青睐，而李晓毅就是这次大会上紫砂壶的主要提供者。大会之后，李晓毅就势成立月龙宜兴紫砂艺术品公司，在北京秀水街、潘家园、白云等大市场进行连锁经营，几年下来，执北京茶用品市场牛耳。

2000年，马连道茶城对外招商。由于李晓毅在茶具市场的知名度，业主把马连道茶城第3层近8000平方米的招商权委托于他。当时，马连道茶叶一条街还未形成气候，加之马连道茶城的第2层还没有人接手，第3层的招商更是难上加难。认准茶行业良好的发展态势，看准茶叶与茶用品的巨大商机，李晓毅决定背水一战，关闭了他在北京各大市场的生意，拿出全部资金，在马连道茶城3楼开办起集茶叶与茶用品于一身的天月茶超市。

2005年天月与中国土（畜）产云南茶叶进出口公司合作，建立了专营普洱茶及相关产品的“京城普洱一条街”，形成了“企业+基地+市场”的产、供、销一体化的经营模式，真正做到超市化平价服务。一时间，天月名声大噪。随着全国各地近1000家茶商的纷至沓来，马连道以年销售额超过10亿元的业绩，成为中国最大的茶叶集散地。而李晓毅坐拥天月这个在华北地区最大规模的茶叶、紫砂品、茶艺用品综合批发、销售超市，销售额直逼亿元大关。

2006年，李晓毅斥资数百万，在云南昆明建起了天月茶叶加工厂，从而拥有研制、开发和生产新品的能力。6月中旬，以"天月"为注册商标的第一个普洱茶北京品牌正式上市。

今天，走进天月茶超市，能充分感受到中国茶行业的生机勃勃：上万种茶商品琳琅满目、整齐排列，充分体现了一站式购物的追求；因为直接和厂家合作，商品质优价廉，充分体现了超市低价的原则；亭台楼阁、小桥流水等传统文化符号随处可见，让顾客在购物的同时充分感受到中国茶文化的魅力。

二、天月的定位与远景规划

2000年成立到现在，天月一直在摸索中前进，但“一站式购物、标准化管理”的追求从没动摇过。茶行业属于快速消费品行业，进入门槛低，所以行业终端有大量的茶叶店；同时因为茶叶是农产品，很难实现标准化，所以大资本进入茶行业很不容易。针对茶行业的市场特点，天月决定避开小茶叶店激烈的竞争，集中精力尝试一种营销模式的突破——打造大型一站式购物的茶超市。

然而要实现一站式购物的茶超市目标并不容易。其一、产品要齐全，且保证货源充足。为了体现一站式购物的目标，天月茶超市的产品必须种类齐全，且货源充足。但因为茶叶受气候、舆论导向影响很大，也就导致了产品库存危险很大，只有深入了解茶叶市场行情，敏锐的把握住市场趋势，才能最大程度的规避风险。凭借公司一直坚守的诚信、双赢原则，加上多年商业运作经验，天月逐渐和茶具、茶叶的生产企业建立了密切的战略性合作关系，基本上解决了商品的货源问题。其二、经营管理的标准化。因为是天月是超市化运作，所以对于整个体系的流程化、标准化有很高的要求。但因为茶叶是一种季节性差异明显的农产品，本身的许多特点都给产品的标准化提出了很大的挑战，进而给整个超市的运作提出了更大的挑战。经过这么多年的摸索，天月的管理体制已经非常健全，超市运作基本上实现了流程化、标准化。

面对以后的发展，李总谦虚地说：继续在摸索中前行。面对茶行业连锁、加盟的迅速发展，李总坦言他也一直在关注业界连锁的发展，并在积极地等待最佳时机。经过这几年的积累，天月已经基本上摸索出了一套成熟的运营机制，已经开始筹划连锁加盟事宜，时机成熟后会果断全力出击。“和大多数离开家乡来京创业的人一样，我希望能够将自己的事业做得足够大，另外，通过这几年对茶行业的了解，我已经深深喜欢上了这个行业，希望通过自己的努力，能够为整个茶行业的发展做出最大贡献。”

三、采访后记

因为工作的原因，笔者近期采访了很多茶叶界的精英，收获很大。这次对李晓毅的访谈更让笔者有如沐春风之感，深刻感受到了一个茶叶界先锋企业家的风采：虚怀若谷、睿智冷静，看似温文尔雅，却又经常有惊人的手笔，一次又一次在悬崖边上跳舞。没人能准确地说出他下一步全国连锁的运作会是怎样，但笔者坚信那肯定又将是茶叶界的一大亮点。

在采访告别的时候，李总强调：茶叶是个很雅的东西，做茶的人更重视内在的修行，喜欢先沉下心来做事，不主张虚张声势，所以希望我的文章能够实事求是。这次访谈，李总说出了很多平常不可能透露的事情，在此表示感谢。同时，也希望这篇采访稿能够实现李总的期望：给业界同仁的发展提供些参考，大家互通有无，团结协作，共同推进中国茶产业的发展。