林健：闽东茶业探路者

改革开放以来，宁德建起了全国最大的绿茶生产基地和茶叶良种培育基地，也造就了一支能征善战的茶产业经营大军。

福建品品香茶业有限公司董事长林健，便是这支大军中的探路者之一。从一个贫苦茶农的孩子，到福建省龙头茶业企业的老板，林健的成长经历也是众多宁德籍茶商的一个缩影。

1968年林健出生时，他的家乡福鼎白琳还是个穷地方。因为当地的气候土壤特别适合白茶生长，包田到户后，当地大部分农民就靠种植茶叶为生。

“小时候家里穷，放学后，我就到茶山采茶叶。当时，上学学费、生活费用都是靠采茶叶赚来的。”林健说，他的祖宗三代都是茶农，所以他是个地地道道茶农的孩子。

高考落榜后，林健回到白琳翠郊村，在一所小学当起了教师。一个偶然的机会，林健发现，学校的后山有一片隶属学校的茶园，征得校长认可后，林健将茶园承包下来。随后的一年里，林健将大部分精力放在了茶园上，他把采摘的茶叶卖给集体茶厂，将大部分利润留给学校。但即便如此，一个月下来，林健仍能为自己赚到几十元的收入，而当时教师的工资仅36元。

初尝甜头的林健开始有了自己的理想。1992年，24岁的林健辞去了教师之职，办起了茶厂。

“最初生意做得很简单，将农民种植的茶叶收购来，进行初加工，再卖给集体茶厂，从中赚取差价。”可正当林健生意做得得心应手时，赶上了计划经济向市场经济转轨时期，集体茶厂纷纷倒闭，与林健长期合作的集体茶厂因欠下了几百万元的债务也濒临倒闭，其中还包括林健的5万元货款。

“看着5万元货款没了，生意的门路断了，该怎么办呢？”经过几天几夜的苦思冥想，林健终于为自己找到了出路。

“当时我想，我把茶叶卖给集体茶厂，集体茶厂又把茶叶转卖到东北、华北，为什么我自己不直接到华北、东北去？”

怀揣着这一想法，不久后，林健带着400公斤茶叶赶到福州加工成茉莉花茶，然后只身踏上了北上之路。

万事开头难。“初到京城，东西南北都分不清，而且当时的北京市场，已有不少茶商捷足先登，人家看你初来乍到，根本就不理会你，几百斤茶叶一斤也没有推销出去。”眼看着日子一天天过去，林健急得如热锅上的蚂蚁。关键的时候，他突然想起了“农村包围城市”这句话。

“北京的茶叶公司以前都是河北、山西农村前来搞批发的车辆，我有的是力气，何不直接到那些地方去！”一闪而过的点子竟成了林健人生的转折点。

在接下来的日子里，沧州、承德、保定，城里、郊区，都留下了林健奔忙的足迹和叫卖的声音。不到1个月的时间，400公斤茶叶卖完了，不仅给林健带来1万多元的利润，还积累了客户，占领了销售渠道。手中有了资本，林健开始从其他茶农那里收购茶叶，做起了代销生意。

凭着货真价实，林健收获了不少的市场。渐渐地，他在天津、北京都有了一些大客户。1997年，马连道京马茶叶批发市场开张，林健成了其中的第一批茶商。有了前几年跑业务打下的客户基础，品品香的批发部一开业，生意红火，这为林健积累了日后创业的资本。

此后的几年间，京闽、新京马等几大茶叶市场相继开业，包括宁德籍茶商在内的全国各地茶商纷纷进驻马连道，竞争日趋激烈。但不管市场如何变化，林健一直坚持“以质取胜”的原则。

为了保证茶叶质量，就必须有自己的茶叶基地。在当地政府的支持下，林健采取“公司+基地+农户”的形式在福鼎建立了自己的基地。而这一模式，在现在已广泛被茶业企业运用。

2001年，林健拥有4个基地1000多亩茶园，这些茶园全部施有机肥，采用人工锄草，不使用任何化肥、农药。为了继续保持优势，林健还在广西横县建立了200多亩的有机茉莉花基地。今年2月，“品品香”牌福鼎白茶取得“中国名牌农产品”称号，这是我省第二个国家级茶叶品牌。

近年来，马连道茶叶市场出现疲软的状况，而品品香的产量和销售额却在逐年增长。10年时间，林健的企业飞速发展，成为一家集茶叶种植、加工、销售、科研及出口为一体的省级农业产业化重点龙头企业，并一跃成为全国茶业行业百强企业，这让他对企业前景更加信念笃定。