林文侨：铁观音国际化需大财团介入

“茶叶国际市场潜力巨大，安溪铁观音如能提高技术含量，丰富口味，还可以争取到更多的出口市场份额。”在参加完上个月商务部组织的考察活动后，安溪铁观音集团董事长林文侨对记者如是说。

据介绍，日本每年消费的茶叶约12万吨，日本本土年产6万吨，每年还需进口6万吨。在这6万吨中，乌龙茶约2万吨，绿茶约2万吨，其他茶叶约2万吨。不过由于宣传不够及缺乏品牌，再加上中国出口日本的茶叶企业分布范围广、茶叶种类多，我国每吨茶出口日本的价格仅约为3美元。

“由于出口价格低，出口的铁观音都较为低端，但这也说明日本市场潜力巨大。”林文侨说。他表示，在日本期间其与日本茶业商会曾就高档铁观音出口日本进行交流，尽管日方对高档茶叶的口感赞不绝口，但价格因素仍是日方首先考虑的。

“事实上，铁观音在其他国家也越来越受欢迎。”林文侨说。他以独联体市场为例独联体国家是世界主要茶叶消费国和进口国，近年来独联体国家的消费者越来越青睐中国茶。2006年1月?11月，中国对独联体国家出口茶叶数量同比增长4.6倍，其中对俄罗斯出口茶叶数量同比增长8％，金额增长32％，这是独联体国家中最具消费潜力的市场。预计今年我国对独联体国家茶叶出口将继续呈上升态势。

尽管欧盟对茶叶进口的农药残留标准近乎苛刻，但林文侨还是认为随着出口企业建立了有机茶、无公害茶叶生产基地，有效控制了茶叶农残含量，提高了茶产品质量，铁观音在欧盟市场上的销售仍有较强潜力。

对于抢占国际高端市场，林文侨也有自己的见解。他建议应突出其原产地特色，塑造精品意识，树品牌，先出贵族化精品，占领高端市场后再推出低价产品。

“欧洲需要口味重的，而东南亚则喜欢新鲜清香的。”林文侨认为，不同国家对茶叶的口感要求不同，因此需要在铁观音的深加工上做文章，提高产品的附加值，并根据不同国家的消费习惯生产出对应产品。

“在国外，多数是大财团在经营茶叶，铁观音走向国际化，也同样需要大财团的介入。中国经营茶业的企业数量多，但龙头企业少；家庭式、小农性质的企业多，现代全球化企业少；产品品牌多、名牌少。安溪铁观音名头响，但经营的企业较弱，通过大财团介入等多种形式，能有效地改变原来小作坊的运作方式，打响品牌，提高中国茶叶企业的国际竞争力。”林文侨说。

题记:

富有不只是金钱上的富足,而是人一生的心安理得。林文侨让自己问心无愧了。

“林文侨”在泉州茶人的视野中绝不是陌生的字眼，这样几个字的组合传递着一种信息，那就是坚韧求新精益求精。

当林文侨身上集中了过多的荣誉时，我们对林文侨产生了兴趣，此时的林文侨他在想什么,而之前他又出于何因选择了自己的战略？

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也。林文侨来自一个穷困家庭，但凭借刻苦精神，他改变了自己的生存环境。

1958年冬天,因为贫穷，3岁的林文侨差点被卖以换取40千克的粮食,就在那时一个算命先生预言他长大后将成为一名村支书，才让他不致被卖。

贫不足羞，可羞是贫而无志。当林文侨到了上学的年纪，家人默默地省吃俭用以各种方式保证他能够上学。林文侨也从不让家人失望。他成为村里仅有的三名考上重点中学孩子中的一员，他赤脚奔波于学校与家三十多公里的山路之间，后来他用大哥给他的大28自行车在路上载客赚取微薄的生活费。少年的坚韧初露峥嵘。

男儿志四方，高中毕业不久，林文侨弃笔从戎。在军队中，他刻苦锻炼，军事本领过硬，保持着多项记录。从一名新兵到最后南京军区司令部参谋，林文侨以严格的标准要求自己，一直走在人前。

铁打的营盘流水的兵，1990年，林文侨转业回乡，继而入主远太集团，开始了艰苦创业之路。

在商海中，林文侨目光犀利，气魄惊人，以过人的胆识和智慧成功投建了福建省第一块台商成片土地开发区；可他凭着吃苦的毅力盖了当时泉州的第一高楼???22层的远太大厦,盖楼之前他承担着巨大的社会压力、面对着众人的冷言冷语以及疑问的目光；创建福建省第一家年产超过1亿支圆珠笔的远太文化用品公司，并于2001年通过ISO9001质量认证。

现在的远太集团已发展成为以房地产开发为龙头，工商贸、文体旅并举，注册资本3.1亿元，拥有21家子公司，3000多名员工的大型企业集团。业务范围也由泉州扩展到北京、香港、福州、湖北等地。企业连年被评为省100强、纳税大户、先进企业等荣誉称号。

回顾过去，这位茶乡巨子感慨颇多，出身贫穷的他，凭借坚韧气质和不懈努力和不断进取的精神，取得巨大的成功，同时也缔造了一个个奇迹，让世人赞叹不已。

达则兼济天下：

林文侨富而思源，捐资千万回馈社会

从贫困乡村走出来的林文侨，在经历了17年的军旅生活后下海从商。人生的履历发生了大变化，从事的工作发生了大变迁，然而，人生观却一直没变，他要尽自己所能，给予社会，回报社会。他不耽于沉溺在个人的成功中，他背负着远超过此的追求。

1994年，远太集团设立“好得利希望工程基金会”，把自己生产的“好得利”义卖一年，利润所得全部献给希望工程。同年，远太捐资100万元兴建安溪县希望小学。

1996年，林文侨出资近200万元帮助家乡修公路，建学校，扶持乡亲种植果树。为报答母校的培育之恩，培养家乡建设人才，他捐资近百万元给魁斗中学和安溪一中母校。

然而，远太不仅为大办教育推波助澜，也为体育和其他事业的发展立下汗马功劳。1995年，远太参加福建省首届体育金牌拍卖会，一举获得郭跃华一枚金牌，刷新了全国体育金牌最高拍卖价。继而，成立了郭跃华乒乓球俱乐部，5位世界冠军参加成立大会并作了精彩的表演。世界冠军走近泉州人民，给泉州人民参与体育运动以很大鼓舞，锻炼的热情不断高涨。

1996年，俱乐部代表泉州市参加福建省第三届工人运动会乒乓球比赛，荣获三项第一、两项第二、一项第三和体育道德风尚奖。

1997年，远太集团属下的襄樊远太银冠保龄球有限公司开业，从而把远太的体育之风传送到中原腹地。1997年，远太捐建的网球俱乐部开张，国家女子网球队到泉州远太网球俱乐部进行冬训，备战亚运会和奥运会。远太点燃的体育之火，很快熊熊燃烧。

1998年起连续三年，远太集团独家赞助国家女子网球队到泉州“远太网球俱乐部”冬训，备战2000年国际女子网球卫星赛及奥运会。

1999年，远太与解放军报社等单位联手举办 “战士与祖国”军旅书画大赛，百名将军参赛，引起了不小的反响。

穷则独善其身，达则兼济天下。做位一名成功的企业家，林文侨，始终不忘“吃水不忘挖井人”这个道理。据不完全资料统计，在董事长林文侨的带领下，远太集团自1993年以来，累计为社会公益事业捐赠3000多万元。被福建省人民政府授予其金质奖章、“惠泽桑梓”匾额和荣誉证书，受到社会各界的高度赞誉。

儒商情节 圆梦茶乡：

天价购茶王助推铁观音身价 购买老茶厂誓创“中国立顿”

君子赠人以言，庶人赠人以财。林文侨明白，以一己之力无法使家乡摆脱贫穷，只有真正带动家乡茶产业的发展才是“可持续发展的战略”，才能真正造福乡里。

早在1993年，福建远太集团首次举办茶王拍卖会，集团董事长林文侨出价1万元买了1斤铁观音，开创了茶价的炒作先河。

6年后的1999年，林文侨在香港“铁观音”茶王拍卖会上，花11.8万港元竞买到100克安溪铁观音茶王，“天价”字眼从此出现在茶史上。此事引起了不少人的议论，褒贬各异。问林文侨，他说，做这件事很值得，因为，安溪县现在有25万亩茶园，年产茶叶1．5万吨。粗放的茶园管理和粗放的茶叶加工，经济效益很难令人满意。举办茶王赛，目的就是促进茶叶质量的提升，从而推动茶叶从量变到质变的进程。花11万港元买100克茶王，看起来似乎不值得，实际上它的价值早已超出钱的本身。对安溪茶来说，林文侨是一个值得感谢的助推器。天价提升了铁观音身份，闽南铁观音的价格从那时起一路高涨。

正当安溪茶有了名气，也有牌子时，林文侨看到了另一个机遇。“按照国际上的惯例，都是由大财团控制茶叶经营，像日本的三井集团，茶叶只是其旗下的一个部门。这样做，能够为资金实力较弱的农产品企业注入充足的资金。”这是这位茶乡巨子，对家乡茶叶产业发展的看法。

2006年，他出价2.5亿元，收购了有50多年历史的安溪茶厂，茶厂的茶叶品牌“凤山”也随之被收编。他转战家乡的茶产业，按照他的想法，就是要打造安溪铁观音百亿产业链，让安溪铁观音大力发展起来，让家乡茶业的发展来带动家乡经济的提升。

接收茶厂两个月后，林文侨参加在北京举行的“人文奥运，茶香世界”评茶活动。他把这个活动看成经营茶产业后的第一次硬仗，精心应对。为了收集到最好的茶叶，茶厂的工作人员愣是连续两天没合眼。最终，他成为此次活动的最大赢家：获得2金1银1铜的殊荣。

从北京归来不久，他就以安溪茶厂为基础，组建安溪铁观音集团，欲做大产业链，运作出一个“中国的立顿”。

近期，随着包括泉州旗舰店、安溪旗舰店等十家连锁店正式开业，他的市场拓展步伐一步步加紧。

林文侨透露，今后安溪茶厂有限公司将转变经营机制，改变经营理念，由单一的茶厂经营向多元化经营方向发展。茶叶生产走产业化发展方向，具有为泉州打造一个新的百亿产业的提升空间。除了建个万亩茶园及高科技园外，他打算建造“世界铁观音经济总部大厦”，以此打破国外贸易绿色壁垒，增加出口。他的设想是依托安溪的茶叶基地，进行深加工