刘文新豪赌“一馆一店”经营模式

信阳人杰地灵，从商者甚多，其中从事茶叶和餐饮行业的尤其多。因为地利之便，信阳盛产毛尖，连大文豪苏东坡都留下了“淮南茶信阳第一”的赞誉。

刘文新就是一个将茶叶生意做得风生水起的信阳商人。信阳人吃苦耐劳、精明能干的特质在他身上显露无遗。当年那个15岁就开始挑着担子卖鸡蛋的少年没想到，20多年后自己会成为一名出色的茶商。然而，较之茶商的身份，他更喜欢做“信阳毛尖的复兴者”。

刘文新小档案

【身份】

河南文新茶叶有限公司董事长、总经理【出生日期】1972年6月5日【血型】不详【星座】双子座【爱好】喝茶、游泳、聊天、爬山【创业格言】爱拼才会赢

辍学少年开始贩卖鸡蛋

卖鸡蛋让刘文新吃了不少苦，也没赚到多少钱，然而他却学到了做生意的诀窍，视困难为一种人生历练。

刘文新老家所处的信阳县（如今的平桥区）肖王乡，曾经十分贫穷，当时即有“信阳北大荒”之称。刘文新兄妹7人，日子过得自然是捉襟见肘。于是，排行老六的刘文新初中没有毕业便辍学在家，14岁就成为家里的劳力。

时隔20多年，刘文新回忆起当时情形，十分感慨：“当时家里有10多亩地，印象最深的是父亲犁田耙地，自己站在耙上压耙。当时我就想：这一辈子要像父亲那样面朝黄土背朝天吗？”

为了改变自己的人生，辍学一年之后，刘文新怀里揣了300元钱，跑到信阳市贩卖鸡蛋。“先在农村收鸡蛋，然后运到市里。”每天早上天没亮，刘文新就骑着自行车带着一筐鸡蛋从信阳县往市里跑，一个鸡蛋赚5厘钱，最多的时候赚2分钱。如果不小心，骑车摔倒，一个月就白干了。

因为卖鸡蛋利薄，刘文新中午基本上不敢在市区吃饭，忍饥挨饿到晚上骑车回家。有时候实在忍不了，就买一个烧饼，就着凉水充饥。

这样辛苦了一年多，刘文新才赚了百八十块钱。不过，对他来说，这段特殊的经历磨炼了自己，也让他更加向往农村之外的世界。

也就是从那时起，刘文新学到了做生意的诀窍：“每件事都用心去做，就没有什么困难。”时至今日，他从来没有“记恨”过困难，却总是将困难看做是对自己的一种历练。

信阳古为楚地，颇多楚风，因此，信阳人精明之气，犹如楚人。精明的刘文新遇到卖茶叶的姐夫，就算计开了：卖一个鸡蛋才赚5厘钱，而卖一斤茶叶则能赚1块钱，而且不用担心因为翻车而“鸡飞蛋打”。“无论安全性还是收益率，卖茶叶都比卖鸡蛋强。”20多年后，刘文新如是说。

20岁的茶庄老板

当别人还在街头摆摊时，精明的刘文新揣着来之不易的500元钱，走进茶叶市场，成为最年轻的茶庄老板。

虽然信阳盛产茶叶，但肖王乡并不是茶叶产区，刘文新从小就没有见过茶叶。不过，他还是毅然扔下了鸡蛋筐，挎起了茶叶篮。刘文新在信阳市租了房子，每月要交30元的房租，又从家里拿了一床被子，“连铺带盖”。

谈起往事，刘文新笑着说，那时候“只关心吃饱，穿暖都顾不上”。他大冬天站在街头卖茶叶，外裤里面只有一条薄秋裤，脚上穿着一双运动鞋却没有袜子，上身穿得稍厚些，也不过是褂子里套了一件线衣。

这就是当时刘文新“闯世界”的行头，他的手脚因此被冻得稀烂。晚上回到出租屋，刘文新烧一壶热水，泡着辣椒串子，用来烫烫冻坏的脚，“以毒攻毒”。含着两行热泪，他只有一个念头：“不能再回到农村。”

从1989年沿街摆摊卖茶叶开始，这个从小没有见过茶叶的穷小子与茶业结下了“不解之缘”。毛尖是信阳人的骄傲，连苏东坡都说过“淮南茶信阳第一”。记者接触到的不少信阳商人，喝茶必喝“信阳毛尖”，甚至走亲访友都以毛尖为礼物。

不过，1989年的时候，刘文新可能还不知道信阳毛尖中有如此深厚的文化，不过，这个挎着茶叶篮子的年轻人明显觉得这比卖鸡蛋轻松多了。那年冬天结束的时候，刘文新用流着血水的手数着两个多月赚来的300多元钱，热泪盈眶。“那时候，才觉得自己能够改变命运。”刘文新说。

1992年，信阳市政府举办“第一届中国信阳茶叶节”，同时专门投建幸福路茶叶市场，对外招租门面。不过，习惯了在街头摆摊的茶叶贩们并不看好茶叶市场，20岁的刘文新则第一个走进茶叶市场，以每月500元的租金租下了市场上的第一批门面房，成为茶叶市场里最年轻的茶庄老板。

让信阳毛尖

有叫响全国的品牌

“接触毛尖时间越长，就越觉得毛尖就是我的命，我要用一辈子来做毛尖事业。”

刘文新当时没敢把这个决定告诉家里人，因为500元在当时几乎是家里一年的收入。他租下门面房后，就到乡下向茶农收购茶叶，然后再卖。本来以为是一场冒险投资，结果却是“有惊无险”，开张后生意异常红火，第一个月就开始赚钱了。这时候，刘文新才敢告诉家里人自己在干啥。

茶叶市场人气也越来越旺，竞争也就越来越激烈，刘文新也在竞争中变得越来越精明，对茶叶、对市场也有了更深刻的了解。

同样是茶庄，当人家还在用报纸包装茶叶时，刘文新就用塑料薄膜包装；当别人跟着用塑料薄膜时，刘文新就到广州加工彩印塑料袋；当其他茶商也采用塑料袋时，刘文新店里又摆出了彩印金属盒。他总比同行先行一步。

此外，刘文新还投建了信阳第一个专业保鲜库，将茶叶装满了冷库。后来其他商家的高级茶叶都卖完了，只能到他的茶庄来批发。因为茶庄的茶叶质量好，价格也翻了一倍，即使如此，还是销售一空。

1995年，只有一家茶庄的刘文新又不满足了，想着偌大一个茶叶产业，那么出名的信阳毛尖，却没有一个叫响全国的品牌。于是，他成立了信阳文新茶叶有限公司，并将“文新”作为企业的商标。“把自己的名字作为商标，实际上也是一种冒险。不过，接触毛尖时间越长，就越觉得毛尖就是我的命，我要用一辈子来做毛尖事业。”刘文新说。

成立“文新公司”之初，刘文新仍旧采用之前的收购方式：到乡下收茶叶，然后再贴上“文新”的商标卖。没过多久，刘文新就觉得这样不能保证质量，于是开始和茶农合作，投入技术和肥料，开发自己的茶叶基地。

在销售渠道上，时至今日，绝大部分信阳毛尖的生产商走的仍是代理商路线。而刘文新觉得，唯一能够保证产品质量的，只有自己的直营店。于是，从1995年到2000年，信阳地区的文新直营店已经达到8家，成为当地颇有影响的茶叶品牌。2000年，刘文新又开始在郑州等地投建直营店。

豪赌“一馆一店”

经营模式

刘文新是一个“爱折腾”的人，在茶庄生意蒸蒸日上的时候，他又打起了开茶馆的主意，“摸着石头过河”居然成功了。

刘文新的努力很快使得“文新茶叶”在信阳毛尖中脱颖而出。然而，刘文新是一个“爱折腾”的人，他将眼光又瞄向了茶馆。与销售茶叶的茶庄相比，茶馆的利润更高，而且延伸了茶产业的链条，刘文新决定再次冒险。

2006年，资产超过千万元的刘文新决定“一掷千金”，豪赌“一馆一店”经营模式，在郑州市金水路黄金地段投建了占地200多平方米的文新茶艺馆，楼下即是文新茶庄。

这一年，刘文新奔走于信阳、郑州之间。通常是早上在郑州，晚上回信阳。这一年，他一下子瘦了9公斤。文新茶艺馆建成后，成为信阳茶界在郑州经营面积最大，也是郑州市区目前最大的茶叶、茶艺经营场所。

2007年11月在文新茶艺馆接受记者采访时，刘文新仍有一种“摸着石头过河”的忐忑，其中既有一掷千金的豪气，又有孤注一掷的悲壮。“我把全部身家都赌在这种模式上，成功了，文新有更大的发展；失败了，我只有从头开始。”他当时这样形容自己的心情。

一年之后，同样在文新茶艺馆，坐在记者对面的刘文新显然已经是“过了河，走到了岸上”。

刘文新已经成为信阳茶商中的一个传奇，这个初中没有毕业的穷小子，而今已经身家千万，同时还是“全国五一劳动奖章获得者、中国青年五四奖章获得者”等。文新茶叶有限公司也已经成为河南省农业产业化重点企业，年产各级信阳毛尖30多万公斤。

刘文新常说，自己以毛尖为生命，不仅将自己的水墨头像印在了文新茶叶包装上，更是时时刻刻以“名茶复兴者”自勉。虽然初中就辍学了，刘文新对茶文化却相当熟悉，并依靠自学获得了大学文凭，现在在读MBA。

如同大部分少年不读书的成功人士一样，刘文新对来到文新兼职的大学生青睐有加。这些学生临走之际，刘文新会据其工作时间和工作表现发放不菲的助学金，同时像邻家大哥一样，鼓励这些大学生好好学习，“如果能再回文新，将给予更好的待遇”。