魏顶国：“茶搏士”的传奇经历

魏顶国，男，国家级评茶师、广东省茶叶行业协会副会长。1963年生于大埔枫朗镇西岩山，1981年高中毕业后先后在西岩茶场、枫朗公社水泥厂当工人，1989年承包了当时濒临倒闭的西岩国营茶场。1995年5月，他创立了广东大埔西岩集团有限公司，并注册西竺牌商标。目前公司已发展成“产、供、销、农、工、科、贸”一体化的大型农业龙头企业，个人也获得“全国优秀乡镇企业家”、“广东省光彩事业金奖”、“全国星火计划标兵”、“梅州市专业技术拔尖人才”等荣誉。

大山的儿子：扎根西岩山闯荡大市场

巍巍西岩山，云雾缭绕，茶田青绿，进入这里，仿佛置身世外桃源。他生于斯长于斯创业于斯，十六载把青春汗水挥洒在这里，公司命名为西岩，茶叶品牌注册为西竺牌，在“山中山”大埔的最偏远山区创出了广东省著名商标，与世界发达国家和地区做着茶叶出口生意，他就是茶人魏顶国。

一个“泥腿子”如何成长为广东茶业界的明星式企业家？一个濒临倒闭、连40个工人工资都发不出的西岩国营茶场，又如何在他手中“点石成金”，成为拥有广东省著名商标的茶业界“明珠”呢？魏顶国有何成功奥秘？

出生在西岩茶场的魏顶国是茶场的同龄人。他于1981年高中毕业后就回到了茶场当工人。1988年初，魏顶国又当上了枫朗公社水泥厂工人，身兼技术员、推销员两职，奔走于潮汕地区。在潮汕等地，他发现其他地方生产的2两装铁观音茶卖到5元，而上等的西岩茶1斤只卖6元！他认为西岩茶大有“钱”途，但担任西岩茶场生产队长的父亲三番四次对魏顶国说：“你在外面要好好做，千万不要回茶场来，茶场养不活人了！”1989年年底，生性喜欢挑战的魏顶国没听父亲的忠告，找到枫朗公社党委负责人，提出承包茶场的大胆构想，第一年上交公社5000元，第二年6000元，第三年7000元。在当时的贫困山区枫朗公社，敢说承包3年，已是“天长地久”，敢承诺上交这笔款，更是“天文数字”。魏顶国承包茶场的壮举使公社负责人既吃惊又欢喜，却让他的家人夜不能寐！

西岩茶场比魏顶国想象中的还差，在八十年代，名茶不名，茶场茶园丢荒。面对这样的现实，魏顶国只能背水一战，白天夫妇在茶园和工人一起干活，汗流浃背，晚上还得做茶。在茶场忙完后，夫妻俩经常骑着摩托车到潮汕等地找市场，有时晚上赶路，还遭过劫。魏顶国于1989年向信用社贷了6000元，他立即投资扩大单丛茶、黄枝香的种植面积，同时提高了茶叶制作技术和改进茶叶包装。魏顶国承包的第一年，茶场收入18万元，第二年收入54万元，第三年收入100多万元。1995年，他成立了由西岩茶场、茶叶精制厂、茶叶生产服务公司、九龙亭茶场、梅州、汕头分公司组成的大埔县西岩集团有限公司，迈出了成功的第一步。

勇创品牌：敢把小茶叶做成大产业

魏顶国深知创品牌的重要性。大埔西岩茶一度有名，但当时冠以“西岩”的茶叶众多，良莠不分，且用报纸或草纸包装。1990年魏顶国就萌生了统一品牌的意识，他向当地工商所所长提出了要注册西竺品牌，但所长对注册商标一问三不知，还觉得一个小小茶场的茶叶产品哪需要注册什么商标！他对魏顶国说，注册商标很难，要国家批准的，只要你的茶叶有销路，还何苦搞什么注册？听了这样的回答，魏顶国真是“哭笑不得”。如此一晃就是三年光阴，1993年，随着茶叶产业越做越大，魏顶国觉得一定要注册商标，他直接跑到县工商局去咨询，在县工商局工作人员的耐心答复和帮助下，魏顶国的公司启动了注册商标的工作，一年多过后，他如愿以偿申请注册到了西竺牌瘫辏换ǚ蚜?00元的申请费。从此，企业有了统一的“旗帜”，更加大阔步地“征战”市场了。

1997年，魏顶国又在梅州市企业界中率先建立了公司网站，注册了域名，随后他率领公司通过了ISO9001国际质量体系和ISO14001国际环境管理体系双认证，西竺牌茶叶声名鹊起，在农业博览会和国际茶叶技术展览会上，西岩单丛茶、乌龙茶、黄枝香等都获得了金奖和银奖。为了让名牌闪光，魏顶国在产品保质量、上档次方面下功夫。他还先后开发了冰冻茶、矿泉乌龙茶饮料、苦丁茶胶囊、袋泡茶等，精心培育出企业的“掌上明珠”——每公斤2400多元的“岩中玉兔”。2002年他投入300多万元建立粤东最大的茶叶加工厂，解决了茶叶精深加工问题。目前，西岩茶叶种类已达到了60多个。

进入21世纪，魏顶国敏锐地意识到，只有降低茶叶中的农药残余量，推出天然、健康、无污染的茶叶品种，才有广阔的前景，而且利润可比普通品种高出几倍以上。他建立了上万亩无公害茶叶生产基地，西岩山被认定为“广东省无公害农产品生产基地”，2002年，他又与华南农业大学联合进行有机茶产业化开发，并被国家科技部列入“国家级星火计划项目”。如今魏顶国的西竺牌无公害茶和有机茶在省内、国内乃至在一些国家和地区都享有盛誉，他的西岩山茶叶连锁经营业务也迅速发展，在梅州、潮汕等不少地方的城市黄金地段，都有他统一品牌、统一装修风格的茶叶连锁店。

勤学苦干的老板：成如容易却艰辛

魏顶国曾不无自嘲地说，不少人以为我是老板了，有钱有车有事业，很风光，但几十年的创业使我感受到，不付出非常之努力，就不能获取非常之成功。工人干完了活可回家冲凉睡大觉，而我这个做老板的却不能，因为我要考虑企业的发展，要对西岩集团的几百号工人负责，要对关心我的党政领导负责，别人“日食三餐，夜眠一宿”，而我经常是“日食两餐，夜眠半宿”，了解我们这些艰苦创业的人都形容我们是“睡得像狗，吃得像猪，干得像牛”的人。

魏顶国的妻子虽然是集团公司的总经理，但却全然没有“老板娘”的样子，从不打麻将、赌纸牌，更无暇上美容院去做面膜，连洗头都是自己洗的。她不仅要打理好公司的日常管理事务，帮助企业决策，而且还要回家照顾公婆，教育儿子，侍候丈夫，总之，成功地做到了“贤妻良母”和“企业经理人”的双重角色。

每年春茶采摘的季节，是魏顶国夫妻最繁忙的时候，常常是在西岩山茶场一呆就是40多天，为了不错过西岩山茶最好的采摘季节，让当地茶农的茶青卖个好价钱，魏顶国全然没有老板的架子，全天守候在茶场加工场附近，工人累了他挺身而出顶替工人，自己撑不住了就回到车上小睡一会又起来继续干活，这样下来他索性把车当作临时住所和办公室，带上被褥、干粮和水，在茶场一蹲就是一个多月。

“一个人不学习是可悲的，一个组织不学习是致命的。”魏顶国经常组织员工集体学习，今年以来还人手一册向企业每位员工发放《没有任何借口》、《忠诚第一》等企业管理畅销书，积极树立“信任+忠诚=双赢”的企业理念。魏顶国不仅倡导终身学习型企业，而且夫妇带头好学不倦，一时传为佳话。几年前夫妻一同到杭州去考取了国家级评茶师资格，接着又同时函授进修中央党校，魏顶国进修的是公共管理本科班，而他妻子进修的是企业管理大专班。夫妻互帮互学的情景令教授们都不由得啧啧称赞。

“复合型”商人：魏顶国的精彩人生

有人说，魏顶国不仅仅是一个纯粹的商人，他的品性中洋溢着多样性的气质。作为企业家，他吃苦耐劳、开拓创新，一步步把企业做大做强；作为人大代表和政协委员，他为民代言，积极参政议政，以坦荡热心的人格魅力在公众和官方中间赢得口碑，建立了广泛的人脉基础；作为文化人的魏顶国，是发自内心的喜爱电器技术、摄影艺术和诗词文学，他是摄影协会和国际诗词艺术家联合会会员，在紧张而激烈的企业经营之余，他会饶有兴趣地带上妻儿去摄影采风，醉心于用光影和构图来捕捉大自然的美丽瞬间，他还会在心血来潮之时以诗联抒情言志，并撰写茶业研究的心得体会。他说，之所以有时会提笔“涂鸦”，一则兴致使然，可以怡情陶性，二则觉得这是终身学习的需要。

目前，擎起茶业龙头大旗的魏顶国已带动5600多户农户种茶2万多亩，这些农户每年仅茶青一项就户均收入3600多元。随着西岩集团的发展，西岩山变了样：崎岖山路变成了宽敞大道，机动车可以开到山顶上。山里人用种茶获得的收入盖起了一座座新房，用上了电器、洗衣机、液化气等现代生活用品。

望着高耸入云的西岩峰峦，魏顶国深情而质朴地说：“我的企业有今天，绝非一人之功，是历届各级党委政府、社会各界和全体员工共同奋斗的结果。企业要创造更多的社会财富才有积极意义，我个人顶多是‘日食三顿，夜眠八尺’，只有大家富才是真的富！”