叶石生：逼出来的大上海“茶王”

图为大宁国际茶城

他是来自山区的一名茶农，经年之后，他以不斐的业绩成就了一段经商传奇，而被人誉为“茶王”。

他说他是被“逼”而发达的。当年，当他装着一车绿茶赶往约定交易地点时，生意伙伴失信，迫使他不得不离开本地去上海落户，几经周折，最终成就一番“事业”。

上海贩茶 曾被人放“鸽子”

五十出头的叶石生，一脸的坚毅表情。如今的他，在上海这个大都市的茶界中，人称“茶王”。

15年前，他在老家寿宁县斜滩镇渡船头时，曾当过茶农、赤脚医生、大队通讯员、生产队长，1990年到1993年还担任过斜滩茶厂厂长。1994年之春，对于叶石生来说，是人生中最大的一个转折点。

当年春茶上市，一位浙江绍兴客商与叶石生谈好以每公斤14.4元的价格收购寿宁绿茶，约定在上海闸北区交货。当叶石生冒着绵绵春雨将一车绿茶运到约定地方后，对方却要杀价一半交易。这种价格，意味着自己要亏大本，叶石生坚决不肯。双方谈散。

叶石生顿时欲哭无泪。气愤之下，他决定自己租店销售茶叶。最后，冒着大雨跑了50多个场所，他在闸北区大统路租下一间45平方米的店铺，取名“集茗轩茶庄”。经历这番遭遇，他曾暗暗立誓：不仅要卖出运来的茶叶，还要将更多的闽东茶叶推向市场，打响闽东茶叶的品牌。

有幸的是，寿宁绿茶质好价廉，很受上海消费者欢迎。没多久，运来的茶叶卖光了，叶石生便叫家乡的亲友源源不断地运送闽东茶叶到闸北。从此，这家小店便成为寿宁茶叶在沪的重要销售窗口。

筹资改造 建上海首家专业茶市

机遇属于有胆识的人。

1995年底，位于闸北区大统路的农贸市场因多种原因导致摊位空置，工商部门有意对市场进行改造。此时辖区内没有一家像样的茶叶批发市场，而据权威部门测报，当时上海人均茶叶年消费量达0.9-1.0公斤。叶石生获得信息后，对市场周边的交通、客流量、消费群体等进行评估、调查后，决定揽下改造市场的活。

对于此时的叶石生来说，缺少资金是最大的困难。叶石生想到家乡，马上赶回老家寿宁向县领导求援，当即得到县里的部分资金支持。之后，叶石生多方借贷，筹足了150万元投入市场改造。1996年4月，占地面积8000平方米、共有150间营业店面的上海第一家茶叶批发市场———上海大统路茶叶批发市场开张了。让人们没料到的是，开业不到一个月，所有铺位被包租一空，几乎全国茶叶主产区都有茶商在此设点。开业半年，60万公斤、价值2100万元的茶叶在这里被销售一空。成为“闽东商帮”中的重要人物，被誉为“茶王”。

在上海茶市站稳脚跟后，叶石生和乡亲一起，又相继创办了恒大茶叶批发市场、隆生茶叶批发市场等，他旗下所属茶叶批发市场的销量已经占全上海茶叶销售量的一半以上，形成了专业市场网络体系。

此后，叶石生开发的市场越做越旺，聚集了来自全国产茶基地的上千种知名品牌茶叶，以及印度、斯里兰卡、英国等地的茶叶，批发量占上海茶叶交易总量的70%。去年营销额高达5亿多元，其中近2亿元左右是闽东茶叶。叶石生为自己的事业创下基础，也为闽东茶乡人民创造了效益。

树立品牌 从上海迈向世界

在闽东，许多人还记得，在2002年的闽东首届名茶拍卖会上，100克“绿雪芽”名茶被人以3.2万元的高价拍走。此举让闽东百姓看到了闽东茶的内在价值。出手非凡的拍主便是叶石生。

叶石生说：“公司要发展，就得走创自有品牌之路。”此动作之后，叶石生又以惊人之举，施展出一系列的品牌重拳，使品牌效益显现出来。他以他的名字为注册商标的“石生”牌茶叶在2003年第10届上海国际茶文化节正式推出并获金奖;大统路茶叶批发市场连续两年成为上海国际茶文化节“中国新品名茶”博览会的分会场，当年国际茶文化节他还出资冠名“石生杯”征联，为长远品牌战略夯下更坚实的基础。

一个更大的计划在2005年实施。这一年，叶石生决定投资1.3亿元改造建设“上海国际茶城”。

2007年4月18日，上海大宁国际茶城开业。这座茶城总面积4万平方米，可容纳600多家商户。在茶城四楼还辟有茶叶质量检测室、茶叶评审室、茶叶拍卖厅、茶文化博览厅、书法展示厅。顶层设有露天茶吧和绿化，融茶叶交易、茗茶展示、茶艺茶道于一体。

而今，在闸北区政府的支持下，结合铁路上海站北广场改造，叶石生将新建一座1.9万平方米、集茶叶交易、品茗、表演、检测、拍卖、鉴赏、交流、传播茶文化为一体的交易市场，云集500家以出售中高档茶叶为主的专卖店。这里将成为华东地区一流的茶叶专业规范市场。回顾自己十几年艰苦创业之路，叶石生感触说：“商场即战场，要敢于冒风险。上海这个地方是创业者的乐园。创业有时就得担风险，但冒险不等于赌博。”

在茶市中挥洒自如的叶石生，先后当选为中国茶叶流通协会理事、上海市茶叶行业协会常务副会长和茶叶学会副理事长等。同时他一直不忘桑梓，多年来为家乡修建村道、桥梁、学校等公益事业共捐资几十万元。