“狼群理论”实践者

在贵州茶业界，贵州省农委副主任胡继承的“狼群理论”已深入人心，特别是2009年更是演绎得淋漓尽致。说起“狼群理论”，胡继承最早提出于2006年，当时很多人不理解。

胡继承解读说：2006年，贵州100多家茶叶企业还是一帮作坊式企业，贵州茶叶品牌，是一支支质量好但要规模没有规模、要标准没有标准的“贡茶”式的产品。贵州茶叶企业都说自己的比别人好，谁也不服谁。那时候，贵州茶叶品牌建设靠培养企业品牌是靠不住的，我们找了一大帮人研究，琢磨能不能把贵州好山好水处处产好茶这个优势利用起来，先整体推荐“贵州绿茶”这个母品牌，而后就有了“贵州绿茶·秀甲天下”这个口号，在这个旗帜下，把上百家小规模企业聚集在一起，拧成团形成合力，“黔茶”这个母品牌下再集聚一批地域品牌和企业品牌。

从全国来看，贵州农业的优势产业都是后来者，别人从规模、标准、品牌上都占据优势。在这个背景下，贵州企业靠单打独斗毫无希望。几百家规模偏小的茶叶企业只有团结起来协同作战才可能有胜算。这几百家茶叶企业团结起来就可能成为一群“狼”，一家家的企业有机会从“狼群中的羊”成长为“狼群中的狼”，才能真正适应市场经济，真正攻克大市场，这就像一只狼面对狮子、老虎等比自己大的猎物时无力应对，但一群狼协同一致就能制服猛兽，获取猎物。胡继承认为，实施狼群理论就是把贵州茶企赶出去。事实上，狼有许多不为常人认识的优秀品质，比如合作精神——一只狼根本不是一头虎的对手，但四五只狼却可以逼退甚至杀死比它们强大得多的老虎，正所谓“恶虎难斗群狼”。在残酷的竞争环境中，狼族凭借坚韧、顽强、忠诚、合作、牺牲等自然界最优秀的个体素质与最卓越的团队精神，成为最有生命力和竞争力的种群，成为个性张扬的强者，始终牢牢占据着强者的地位，从而雄行于天下。

“贵州茶叶面对国内咄咄逼人的竞争态势，如果不实施狼群理论走出去比拼，不久的将来，我们将一败涂地”，胡继承说这不是危言耸听。为了将贵州茶企业锻炼成为富有生命力和竞争力的强者，2006年底，当时的省农业厅组织了51家企业到北京参加茶博会，那时侯50家企业占据100平方米展厅，很尴尬，但把多彩贵州、把原生态的贵州茶产业展现给了业界和茶叶消费者。一位县领导曾感慨道：2006年的贵州茶企，是一群弱不禁风的羊群，营销形式老套，甚至走出去交往的意识都不足。但经过三年的洗礼、挣扎和拼搏，贵州茶叶企业的竞争意识发生了极大的变化，成效也很突出，企业不断壮大，这要归功于“狼群理论”的实践。