“茶癫子”简伯华

简伯华，湖南怡清源茶叶有限公司董事长，1964年出生于湖南常德桃源县农民家庭，1988年毕业于湖南农业大学植物保护专业，1999年成立湖南省怡清源茶业有限公司。他风趣地将自己比喻为“三农”：出身农家、毕业农大、从事农业。

他自号茗疯逸士，人送别号“茶癫子”。茶行业人士说，“茶癫子”这个别号用在简伯华身上再适合不过了。“不做别的，一切为了茶”的理念在他的心里早已根深蒂固。顾名思义，“茶癫子”爱茶爱到疯癫，爱茶爱到不顾一切。而他与茶又有怎样的渊源呢？又是什么缘故让他如此爱茶？

在今年6月的北京国际茶业展上，简伯华走进《中华合作时报·茶周刊》访谈室，讲述了他的人生和故事。

【疯癫：说不清道不明就爱茶】

在茶界内，简伯华爱唐装是出了名的，无论是平时办公还是出席会议，他总是以一身简洁大方的唐装出现在大家面前。采访当天，简伯华与往常一样，身着橙色唐装，无论是衣着或是谈吐都颇具浓郁的中国传统文化气息。当记者问到为何他如此爱唐装时，他说，文人好茶，茶人好文，唐装是中国传统文化的重要体现之一，所以，将唐装与茶相结合可以将传统文化体现得淋漓尽致。

简伯华农大毕业后，被分在长沙卷烟厂工作。1992年，邓小平南巡讲话发表，简伯华听后认为中国的改革开放将会给民营经济带来大展宏图的舞台。善谋者谋势，他果断选择在1992年下海寻找新的商机。那么当初他为什么选择茶行业呢？他说，首先，因为茶已被联合国卫生组织誉为世界第一大保健饮品，是中国最适合打造世界品牌的产业。其次，受到人生另一半的巨大影响。上大学时，他结识了他后来的夫人张流梅。说到这里，简伯华笑着告诉记者：“我们相互帮助和学习，她早年是湖南省边销茶质检科长，现在是湖南，也是全国最着名的黑茶女专家。”

创业起初的阶段，简伯华一个人在茶业市场摸爬滚打，资金成为一大问题。为了节省开支，简伯华没有请帮工，自己既当老板，又当员工。当时他看到有一家茉莉花茶企业在北方做得很出色，他毅然决定在离首都不远的石家庄做起了茶业生意。白天，他与当地客商洽谈生意；晚上，他住在四壁漆黑的平房里，就着个煤炉子做饭吃。经过一年多的努力，终于在石家庄及周边地区打开了局面。1996年，简伯华回湖南创办公司。他在长沙高桥大市场开了3个门面，茶叶生意越做越大。1997年，亚洲金融危机暴发，市场普遍不景气，很多商人因找不到未来的方向，看不到发展前景而退出市场。但简伯华凭着一股韧劲，硬是坚持了下来。对此，简伯华说：“我的夫人在那个时候对我的帮助太大了，她经常鼓励我，只要人勤奋，失败了就算擦皮鞋也无所谓。所以，我就凭着‘没有疲软的市场，只有疲软的斗志’这句话坚持下来。”

他对茶有一种心无旁骛的喜爱，也正是因为他爱茶爱到如此疯癫，他成功了。1999年，他与夫人共同创建了湖南省怡清源茶业有限公司。目前，怡清源茶业已成为“中国茶叶知名企业”、“全国百家大型农产品流通企业”、湖南省农业产业化龙头企业。2007年，“怡清源”商标荣获“中国驰名商标”，成为湖南第一个获得该项殊荣的茶业品牌。

【颠覆：企业管理、弘扬茶文化缺一不可】

生于上世纪60年代的简伯华不顾一切去爱茶。在企业管理方面，他有着一套独到的见解：“先建市场拓网络，再建茶厂拓基地；先做品牌拓形象，再做产业拓规模。”

简伯华告诉记者，当产品供过于求时，“先建市场拓网络，再建茶厂拓基地”的战略，就是积极抢占市场先机和主动权。由于对市场的敏感，怡清源确定了“以国内为主，大力拓展国外”的市场战略。这也是由茶叶的消费习惯决定的。因为在所有农产品中，只有名优茶，国内比国外售价更高。

在拓宽市场方面，简伯华步步为营，环环相扣。首先，扩宽加盟连锁。怡清源“立足湖南、辐射全国、面向世界”的连锁网络每年以100家左右的速度扩增。其次，发展团购业务。面向茶叶经销商、中小超市、商场、茶馆，扩大批发业务。再其次，商超战略联盟。与国际国内大中型超市、商场结成战略合作伙伴，业务开展以“及时配送，定期结算”方式进行。最后，涉足电子商务。在2007年底，怡清源在淘宝网开办茶叶旗舰店。目前，仅怡清源淘宝旗舰店CTOC店铺就已累计总会员数是十万人。

在注重企业管理的同时，简伯华还颠覆了传统茶人的形象，通过“触电”，将湖南深厚的茶文化与电影电视结合起来，用影视推动茶产业和企业的发展。他第一触“电”是参与张纪中导演的茶电影《菊花醉》的拍摄。今年9月，湖南卫视将拍摄安化黑茶大戏《古道茶香》。简伯华说，“怡清源”黑茶产品“黑玫瑰”将以剧中女主角名字的身份出现，同时也是这部电影唯一一家安化黑茶战略合作企业。他还积极参与到“重走茶叶之路”活动中。

【巅峰：为企业最终上市准备着】

简伯华说“茶叶是中华民族的骄傲，茶叶是永不衰败的朝阳产业，我的祖祖辈辈是茶农、茶商，因为我对茶文化的喜爱，对茶产业的喜爱，所以湖南农大毕业后，我又回到了茶叶身边，发誓此生不做别的，一切为了茶，这就是我一辈子的一个执着。”

正是为着这个执着，简伯华一直怀揣着一个梦想：在世界范围做出一个中国的茶品牌。简伯华说，中国茶文化历史悠久，却没有一家叫得响的茶叶企业或茶叶品牌，难道中国茶产业真的拼不过英国“立顿”吗？中国茶企业应当振作起来。他说，“怡清源”今年要正式启动上市，计划在2015年实现上市。在这个文化关注茶产业、政府关注茶发展的时期，一定要把中国茶产业做大做强。他充满信心地说：“我们的茶叶已经出口到欧洲、东南亚，接下来，我们要努力将‘怡清源’打造成为世界的知名茶叶品牌。”