以顶级的态度做品牌

在四川，竹叶青在绿茶乃至茶产叶界已是消费者公认的第一品牌。川茶的崛起，不能不提到“竹叶青”；“竹叶青”的崛起，又不得不提及唐晓军。这个用不到10年时间，把一个占地仅６亩、员工36人、年销售收入300万元的乡镇企业，“摇身一变”成为四川省名优茶生产重点企业，农业产业化国家重点龙头企业。目前拥有总资产超过3.5亿元，定点茶园和辐射的茶叶生产基地近50万亩，年生产各类名优绿茶3600吨。在峨眉山竹叶青茶业有限公司跨越的轨迹中，三十多岁的唐晓军写下了浓墨重彩的一笔。

低调，就是不露痕迹的高调

在此之前，同行的朋友们就提醒，唐晓军是不轻易接受采访的。2007年7月20号的下午，一个幽静的咖啡厅里，终于见到了被众多媒体评价为“神秘人物”的竹叶青董事长唐晓军，按约定时间他比我们早到了半小时，一小时前，他还在广州飞往成都的飞机上。相较唐总的态度，我们虽然没迟到，却也显得有些失礼了。

为了这次采访，提前做了很多准备，翻阅所有关于这个风云人物的资料。他的经历向我们展示了一个平民创业成功的艰苦历程：从一名普通的茶厂工人起步，凭借自己的出色表现，先后担任过车间主任、销售科长、经营副厂长、厂长。当茶厂和当时的很多企业一样面临着计划经济转向市场经济时，貌似欣欣向荣的茶厂突然变得弱不禁风，即将面临破产局面。凭着多年工作的经验，他洞悉到了风险下面暗藏的商机。毅然决然地整体购买了原茶厂的全部股份，独自承担了茶厂1200多万元的债务，组建了峨眉山竹叶青茶业有限公司，迈出了创业的第一步。在他的带领下，竹叶青产品获得ISO9001：2000国际质量认证和HACCP国际质量体系认证、四川省名牌产品称号，并通过绿色食品认证。“竹叶青”成为“四川茶叶第一品牌”、“全国十大名茶之一”等殊荣。并建立了乐山国家农业科技园区科技园。整个园区占地２０９亩，其中建成了１００亩标准化茶园，１０９亩建成了茶文化展示厅、交流馆茶道、茶艺表演厅及茶叶产品为主的购物馆，有效提升了竹叶青的品牌价值。

2004被评为年度中国茶叶企业十大风云人物、“四川省创业之星”、“全国劳动模范”、2005四川十大财经风云人物等众多荣誉称号，这个在业界被称为“风云人物”的唐晓军，却很少在媒体上露面，如此低调，在别人眼里却是不露痕迹的高调。

当唐晓军就在对面时，很难将眼前这个真实的他跟他的企业、他的各种身份结合起来。沉稳内敛、平易近人，就像老朋友。显然，我们之前对于唐晓军的了解过于表面化也过于神圣化。与他轻松自然的谈话中，我们还原了一个真实的唐晓军，低调地做人，高调地做事。正如他所说，做人，得有一颗平常心，先做人而后做事，凡事内敛不张扬。所以，竹叶青的品牌主张就是“竹叶青，平常心”。

以顶级的态度做品牌

众所周知，“论道?竹叶青”成为2006年摩纳哥世界顶级奢侈品展览展会唯一受邀的中国茶品牌，同时也成为摩纳哥世界顶级私人物品展有史以来第一个中国茶品牌。这个轰动全球的“奢侈品”让竹叶青的茶及茶文化远播海内外。

记者对“奢侈品”的理解是“高档、价格昂贵、有钱人的消费品”。这一“理解”立即被唐晓军驳回，他说：“其实，奢侈精神成就了论道的极致品质，作为一种顶级茶文化，论道更倡导一种精神的奢侈，是一种自身严苛追求的平常心，一种做顶级茶的快乐境界。高昂的价格不是顶级品牌的全部，顶级品牌应该是对完美品质的不懈追求；应该是对生命价值的感悟；应该是一种自然从容的生活状态……”

记者脑海里立即闪过一个想法，竹叶青在奢侈品展览展出后，会不会与众多茶叶消费者产生距离，价格会不会让人可望而不可及？

唐晓军说：茶叶消费者的多元化，带动着茶的种类、品质和生产量的不同，价格当然会有所差异。竹叶青旗下的茶叶都是精品，而“论道?竹叶青”不但是茶叶精品，也是精神奢侈品，它内含的文化更是价值千金。所以，竹叶青不但要做顶级的品牌，更要做消费者都能接受的品牌，因为只有消费者认可才有市场，品牌的高度是建立在市场上的，我们的宗旨是：所有消费者喝到的竹叶青都是最好的。

“竹叶青 平常心”，这个品牌精神已深入人心，茶文化与企业文化都被诠释得淋漓尽致。唐晓军说：一个品牌不但要有文化内涵，还要将企业的产品理念转述给市场。做茶、做人、做企业都要脚踏实地，文化需要沉淀、做人需要历炼、品牌更是要时间的积累和市场的认可才能存活得更久。回头看看我们企业走过的路，每一步都走得很稳，所以，很少出现决策上的失误。因为我们深知，创造一个品牌很难，但毁掉一个品牌非常容易，维护这个品牌更是需要广大消费者的认可和支持。

振兴川茶，他表现得很高调

面对铁观音和普洱茶大量涌入四川市场的局面，唐晓军有些调侃地说道：“他们进入四川市场，我们也在进入别人的市场嘛”。记者问他会站在什么角度去看这种市场情况，他信心十足地说：“四川人的饮茶习惯已根深蒂固，绿茶对人体健康的科学依据世人皆知，国外对绿茶的需求成几十倍的疯涨，所以，我们在这方面多用点心才对，没必要把其他茶品当成敌人，大家一起发展多元化的茶叶市场不是更好吗？”

说到振兴川茶，唐晓军表现得很高调，他称，四川有限的市场已被川茶开发、争夺到所剩无几，而大量其他品类的茶叶的进入，更是让这块本来就不大的“蛋糕”显得不够分了。唐晓军说：“川茶只有走出去，分更大的‘蛋糕’才是出路，而很多的茶企苦于无路可寻，便纷纷放弃。在这方面，我还是希望四川茶企业可以强强合作，大家借长补短，发挥自己的优势合理有效地分工，整合资源对茶产业才会有更广阔的市场”。

唐晓军告说：“只要能振兴川茶，我们在渠道、营销等优势都可以利用，我们已经着手与其他企业合作的准备，利用我们的渠道和资源优势，带动整个茶产业，让川茶走向全国市场。但我们的前提是与有志的企业合作，纯粹为了盈利的企业是不能长久地立足于市场的，我们务必要做到企业与茶农双赢，要让消费者与企业有良性地互动。当然，这不是单凭我们企业的力量就能做得到，更需要社会各界的支持”。