胡奕独特茶经

也许有人会觉得，商人成天谈生意、侃价钱，很俗气，但宜宾醒世茶业有限责任公司营销总经理胡奕女士却不这样看。她认为，卖茶叶，很文化。这或许就是她放弃做老板，从四川盆地腹心来到盆周南缘边陲，在醒世茶业的营销岗位上一干就是3年而乐此不疲的原因吧。胡奕今年30岁，年轻、漂亮、灵秀、质朴，这些词语就像是为她量身定做的，格外合适。与她交谈，一口流利的普通话，如潇潇春雨，使人心里感到甜甜润润的。

成功是一种习惯。每天早上8点，胡奕就准时到公司办公室，召集她的团队开早会，组织大家学习人文知识、营销经典。她经常拿自己的切身经历来勉励大家，要加强学习，经受磨练，充实自己，提高素质。她说，个人的素质有多高，公司的素质就有多高；个人的形象有多美，公司的形象就有多美。营销工作，每一个人都要单独面对茶商、面对消费者，公司的精神理念、文化品位、形象气质要靠我们去传递、去表达、去展现。“我们做销售的，要像茶叶那样，必须经过日月照临、风雨洗礼、揉捻发酵、沉浮历练，才能养成优秀的外观内质。”这话是说给大家听的，也是说给她自己听的。从一个对茶叶一窍不通、对营销一无所知的普通销售业务员，成为闭着眼睛也能说出每个茶叶产品的特性；听到一声鸟鸣就知道哪座山头茶青；面对商海波涛泰然处之的营销总经理，胡奕经历了多少风雨彩虹，品味了多少苦辣酸甜？

一次公司同事们一道吃饭，胡奕端起一杯餐前茶，就开讲她的茶文化。一个同事开玩笑说：“胡总，你动辄就讲茶文化，我怎么只看到茶，没看到文化呢？”胡奕放下茶杯，十分较真地数起家珍来：“就拿这杯黄金白露来说吧，它是四川红茶中的珍品，是1959年国庆前夕筠连茶人精心采制献给毛主席的礼茶，是我们醒世人继承传统创新工艺恢复和提升出来的红茶极品。看到它，你就看到了这色香味形里边的自然风光、人文内涵、科技品位，想起当年筠连工夫红茶远销欧洲各国的盛况，勾起它作为国庆礼茶的红色记忆，产生对醒世茶人务实创新精神的敬意，怎么能说这茶没文化？”胡奕来了这样一道文化大餐，这顿饭吃得很有滋味。

今年2月中旬，第五届中国宜宾早茶节开幕前夕，胡奕听到深圳、上海等地十几位知名茶商要来公司参观的消息，她立即忙活起来，电询茶商们的具体行程、制定周密的接待方案、开会安排接待细节。胡奕对公司职工们说：“有朋自远方来，不亦乐乎。客人们从老远的地方来，着实不易，我们一定要热情周到，把他们接待好、照顾好。”茶商们参观了公司的生态茶园、精制车间和茶叶产品，品尝了色艳、香高、味醇、形美的系列红茶，感到十分满意，纷纷称赞筠连山好、水好，醒世茶好、人好，并当场签下了几份数量可观的购茶协议。

胡奕有她独到的生意经。她说，卖茶也有“三讲”，讲品质、讲诚信、讲共赢。品质是品牌的核心，是企业的生命。在业界竞争日趋激烈、广告宣传狂轰滥炸的情况下，只有好产品才能赢得好口碑，茶好不怕巷子深。诚信是做人的准则，也是为商的根本。做企业、搞销售一定要讲道德、重信用、守合同，尊重规约就是尊重事业，负责别人就是负责自己。共赢是合作的前提，是企业持续发展的源泉。在生产、加工、销售、商家、消费者链条上，每一个节点都有付出，都希望得到相当的回报，这是人之常情。只有协调好、处理好每一个节点的利益关系，使大家都有盼头、有奔头、有好处，整个链条才会正常运转、和谐共力。