王进财：做茶，就要做出自己的品牌

在价格方面，康士力公司能够做到物美价廉，客户至上。王进财说，我们有自己的茶叶基地，虽然规模不算大，但是品质相当不错。就是在收购环节上，我们宁愿多花钱也要收好茶，严格把握质量关，绝不以次充好，以假充真。在批销出去的茶叶中，适当把握中间利润，将大利让给客户。所以，这几年我们的客户群，我们的业务量都在大幅度增长。

有一次，店里来了一个在外地做茶生意的本地人，他以前都是他父亲帮他采购，去年认识王进财，今年回家顺便从他父亲那里买来的一道超值茶拿出来比较，他说在你这里是否能找到同品质价格差不多的茶。但没说那个茶买多少钱，后来经过王进财看完后给他介绍－道180元一斤的茶，经过比较他觉得这里180元一斤的茶叶还比他花230元买的值超茶还好得多，当场就买了几十斤。他回到家里，问他父亲这茶值不值300元。他父亲怀疑他儿子被宰，于是反复地把这茶品了又品，比较又比较，然后连声说这是好茶，能值280元以上。这时，儿子笑着告诉父亲一斤只有180元。他父亲一听又怀疑是不是店里卖错价了。儿子告诉他确实是180元一斤。他父亲听后很是高兴，就连夜骑着摩托车来店里，一下子把这款价位的170多斤现货全都买了去。

几年来，康士力茶叶公司正是依靠自身的不懈努力，赢得了茶叶界的广泛好评。公司先后获得“国际绿色生产企业”、“中国铁观音加盟连锁特许品牌”等荣誉称号。王进财本人也获得了评茶师资格。

王进财告诉记者，他今年34岁，出生在安溪县剑斗镇福斗村。在他出生的那个年代，安溪因茶而穷，农民人均收入仅120多元；如今安溪因茶致富，农民人均年收入7700多元。铁观音让安溪甩掉“贫困县”帽子，在安溪县112万人口中有80万人从茶中受益。

近年来，打造品牌茶叶在安溪蔚然兴起。茶叶大品牌的成功塑造，不仅为安溪经济发展注入新鲜血液，也成立中小茶商和广大茶农学习的楷模。王进财就是在这股打造铁观音品牌的洪流中成长起来的年轻人，茶让他坚定了人生的信念。为了做茶，他十七八岁就闯湖南、跑云南、下广东，肩扛手提、翻山越岭，酸甜苦辣，起起落落。一种爱拼才会赢的精神，一种坚忍不拔的毅力，支撑他一路走来，终于有了自己一片小小的天地。目前，王进财掌管岩园名茶连锁机构和康士力茶叶有限公司两家企业。而且“康士力”和“岩园”品牌在安溪也小有名气。

王进财说：“做茶，我是后辈，要学的东西太多。但是我有信心，做出铁观音的新品牌。因为，我热爱我的家乡，热爱家乡的铁观音，发扬光大安溪茶叶是我一生的追求。”

在安溪县112万人口中，有80万人靠茶业谋生致富。2009年安溪县茶叶总产值73亿元，占全县经济总量的半壁江山。这一骄人成绩的取得，又有多少是年轻的茶人们付出的心血。也许，康士力还名不见经传，王进财还默默无闻。但是，正是这些勤于学习，勇于创新的年轻人，“懂得忧患、敢于梦想、勇于担当”，在不久的将来成为安溪茶叶大军的主力。

通过采访，记者认识了年轻的王进财，认识了年轻的一代茶人，他们虽然普通却有着远大的理想，他们好像是早上八九点钟的太阳，从他们身上我们看到了茶乡的未来和希望。

据王进财介绍，在茶叶淡季敢大量屯货，从低档至高档无论传统制法还是现代制法的品种全都要大量屯货,别说在中国茶都，就是在整个安溪可能也不是很多。如何掌控风险，争取效益最大化，这也是目前在安溪茶叶界需要共同探讨的课题。

在销售方面，康士力公司储备货源十分充足，而且建立了自己的销售渠道。王进财说，我做生意不求一下子就有多大的摊子，但是要求一定要坚持以“品质为本,信誉为重”的原则。目前，康士力公司的客户主要来自福建、广东、山东、黑龙江等十多个省区。无论是春茶，或是秋茶，这些客户都会指定到他这里订货。

这时，来自河南郑州的李姓客户给我们讲了一个故事。他说，他以前是从茶都和感德的另外几家茶商那里进茶，在供货时间上经常会拖延，一般情况下会晚三四天到货，货源不足有时我看重的茶切没货了。根本不能保障发货时间与品质，这对于他们经销商来说损失的不只是金钱，损失的还有信誉。后来，经朋友介绍，他认识了王进财董事长，王董表示康士力公司能够做到“货”与“样”完全统一。并当场承诺，“如果货与小样不－样，允许没收货物;在保质量同时保正准时给客户发货”他当时还不太相信康士力真的能做到，就试探着从这里在最忙的时侯进货500斤毛茶，结果真的是比原来预算的时间还提前二天交货。并且质量非常满意，同等价位的品质居然比他原先几家供应商的品质好很多，这件事在郑州的茶店中一时传为佳话。后来，他就专门从这里拿货了。2009年他从这里累计进货超万斤。从康士力进货的两三年来，不仅品质得到了保证，而且在发货上从没耽搁过一天。

2010年春节前夕，记者在安溪的中国茶都采访时，偶然遇到一个叫王进财的小伙子，他当时的一番话给我们留下深刻的印象，特别是他的那句“做茶，就是要先做人；做茶，要做出自己的品牌。”让记者至今记忆犹新。

春节过后，记者再次来到中国茶都采访。由于是刚过正月十五，有的店铺还没有正常营业；加上又是茶叶淡季，茶都显得有些冷清。然而，当记者来到茶都三期茶王街S103号店面，看到的却是一派繁忙景象。刚巧撞到了王进财在店里，他正在接待一个来自河南的客户。店里店外有十多个工人正在忙着挑茶叶,有的忙着装箱.

由于是不约而至，王进财显得有些不太自然，他忙解释说：“今天有三批外地的货，要赶在下班前发出去。不好意思，大记者来了都没地方坐。”他安排一下工作后，亲自为我们泡茶。于是，我们一边喝茶，一边聊了起来。

在茶叶淡季，能够做到供不应求，这其中自有奥妙。王进财笑着对记者说：“我是将传统口味和现代风格的茶充分整合，重新拼配，做到既不失传统的韵味，又适合了现代人的口味。”他说，“我们有自己的销售渠道，有自己的价格优势，所以几乎没有淡旺季之分。”这可能就是康士力茶叶公司淡季不淡的‘奥妙’吧”。