刘文新：卖茶靠“傻”发家

十几年前，信阳市投巨资建设茶叶市场，他是第一个进驻市场的人；信阳市有18万户茶农，他是唯一用自己名字命名茶叶品牌和企业名称的人……明天15时15分，河南电视台新闻频道即将播出的《中原之子》栏目，专访中国十大杰出青年、全国青联委员、信阳市文新茶叶有限公司总经理刘文新。

●卢书记建议生产信阳红

【背景】前不久，信阳文新茶叶公司新开的信阳红茶叶专卖店，成了武汉天河机场一道亮丽的风景，尤其是专卖店里销售的新茶——文新·信阳红，更是受到了消费者的欢迎。

记者：在大家的印象里，信阳出绿茶，怎么就做红茶了呢？

刘文新：去年，省委书记卢展工到信阳去调研，听了地方政府的汇报，卢书记认为我们有大量的夏茶、秋茶没人采，资源浪费，卢书记提出，能不能用这些不采的茶叶做红茶。然后，我们就到生产红茶的地方考察工艺。其实，就是一个工艺的不同。“信阳红”出来后，给茶农和我们的企业都带来了效益。

●从卖鸡蛋到茶叶店老板

【背景】1992年，信阳市提出建设“中国茶都”，决定举办第一届茶叶节，并投巨资建设了幸福路茶叶市场。然而，习惯了摆地摊经营的茶商们，却没一个人敢进驻市场。而刘文新却拿出全部积蓄，第一个进驻。

记者：别人都不敢去，为什么你却有勇气去做呢？

刘文新：我初中辍学后，从农村来到城市卖鸡蛋。后来接触茶叶后，就毫不犹豫地选择了卖茶叶，当时很辛苦，摆地摊，冬天手脚都冻肿了。

卖了三年茶叶，我攒了一万多元钱。而市场里我看上的那个商铺房租一月五百元，再加上税收和水电费以及其他各项费用，一个月需要支出一千多元。这意味着，如果经营不好，三年的积累在一年之内将全部赔掉。

当时我觉得，茶庄的消费群体要高于地摊，而且，当时政府决定要搞茶叶节，这几个条件一综合，我立马把这一间房租了下来。结果，经营得超出了我的想象，当时我才二十岁。

●骗人一次 可能损失一辈子

【背景】当时，刘文新的茶庄来了一个客户，预定三百公斤的大山毛尖，并当场支付全部货款。这是刘文新第一次接“大单”。他四处奔走，但仅组织到40％的茶叶。

记者：这个生意虽然做成了，但最后60%的货款给退回去了。

刘文新：当时有人说，“你真傻，拿小山茶冒充大山茶不就行了，外行又分辨不清”。我当时说，该我赚的钱我赚，不该我赚的我不赚，这是因为，如果我要骗你就只能骗一次，而我损失的可能是一辈子的事。这事传开后，很多人就冲着我“傻”来买我的茶叶，所以这种“傻”又带来一种更多的财富。

记者：我听说当时您还是第一个使用包装的。

刘文新：我喜欢观察市场，市场需要的，我一定要去做。过去的茶叶都是用报纸一包就行了。有次我到广州，觉得人家的包装袋很精美，我就印了一些包装袋，很受欢迎。后来，又开发了铁盒、礼品盒、木盒，每次一出来都有人效仿。

●用名字当商标 会更好地经营

【背景】几年的摸爬滚打，使刘文新意识到，信阳毛尖之所以未能做强做大，其症结就是没有一个拿得出、叫得响的品牌。于是，他在创建“文新茶叶有限责任公司”时，注册了“文新”品牌，成为全市18万户茶农中，唯一用自己名字命名茶叶品牌和企业名称的人。

记者：您用自己的名字来注册商标，当时怎么想的？

刘文新：在经营过程中，能和别人有区别，别人又不能模仿的，是什么？那就是名字。所以，当时我就决定用我的名字来当商标。商标被工商部门确认以后，我就开始做自己的包装，有厂名，有厂址，有商标，很容易区别。

另外，“文新”作为商标好在哪儿呢？“文新”就是我的名字，是我这个人，可以说“文新”是我的生命，用“文新”当商标，我会更好地去经营它，保护它。