林珠谷：卖茶郎的“三级跳”

在朋友眼中，44岁的林珠谷是一个不善言谈的人，可是，他却凭借真诚的营销方式将自己的茶叶事业做大做强。掐指算来，林珠谷在石家庄打拼了近20年，这个福建男人已经完全融入了北方的生活，不仅成为了一个北方汉子，并且成功完成了从卖茶郎到茶庄老板的华丽转身。

外来茶郎独闯石家庄林珠谷在福建老家的时候就生活在茶园里，整天与茶叶打交道，所以，他的事业起步自然就从卖茶开始。“那时候，由于家里人以及身边的朋友都做茶叶生意，所以自己理所当然地就干上了这一行，原本生意在当地做得也不错，后来发现，不少人开始走出福建，到更远的地方发展茶事业，就是受到了这种‘走出去’的影响，我决定也出去闯一闯。”林珠谷如是说。

就这样，1994年，28岁的林珠谷的人生出现了一个转折点，那一年，他单枪匹马来到了河北省省会石家庄，“之所以选择石家庄这座城市来卖茶，主要是我有一个朋友到了邢台做茶生意，为了离他近一点，互相有个照应，我就在石家庄‘驻扎’了。”林珠谷告诉记者。来到石家庄之后，林珠谷先给自己租了一间小房子作为容身之所，然后开始销售自己的茶叶，由于石家庄完全是个陌生城市，林珠谷要想做批发茶叶的生意简直太难了，当时感觉“有人能够买茶就不错了”，为了打开销路，林珠谷买了辆自行车，开始了自己走街串巷的卖茶郎生活，基本上是一出门就一天，饿了随便吃点饭，由于那时候还是地道的南方人生活习惯，吃北方菜很不习惯，所以每天累了一天回到家里，为了让自己吃上可口点的饭菜，有精力和体力干活，林珠谷还坚持自己做饭吃……林珠谷说：“初来乍到，生意真的很难做，我跑了好多家茶叶店，将自己的产品推销给人家，但是量都很小，基本上5斤10斤地卖，就别说千斤的茶叶运到石家庄了，当时想都不敢想，因为没市场啊！”

一个小店承载梦想做走街串巷卖茶郎两年的时间，林珠谷慢慢习惯了在石家庄的工作和生活，生意多多少少有了一些起色，为了能够将自己的根扎在石家庄，林珠谷在省会清真寺街附近租下了一个十几平方米的房子，开起了自己的第一家茶叶店。

有了这个小店，林珠谷终于不必那么辛苦地满世界跑着卖茶了，靠着自己诚信经营，慢慢地积累了自己的顾客群，而他经营的项目也从最早的单纯花茶，变为了多种经营，增加了乌龙茶、普洱茶等品种，“做生意就别偷奸耍滑，那样靠不住，有些茶商，为了寻求暴利，几百块钱的茶叶能标上千的价格，我从不做这种事儿，我个人认为这样做，会让自己的生意越做越窄。”林珠谷说。

正是在这种想法下，林珠谷的茶叶店生意红火起来，一晃三年过去了，原本觉得日子过得挺安稳的时候，有拆迁的消息传来，让他开始着起急来，好好的一个店铺，马上要拆了，他不得不重新选择开店铺的地方。后来经过多方查找，最后，他决定到南三条市场卖茶叶，于是租下了一个二十多平方米的店铺。让林珠谷始料不及的是，由于南三条市场人气颇旺，消费人群迅速增长，促使他的店铺生意一下子翻了番，林珠谷就这样出色地完成了他的第二跳，“从来没感觉到过，茶叶生意这么好做，起码，不用求人就能把生意做好，这绝对是让人最省心的事情了。”林珠谷说。

努力做好茶庄做好品牌林珠谷以为，他的生意场就定格在南三条市场了，可是，让他吃惊的是，他从一个朋友口中打听到，他的店铺又将在一年后拆迁了，“连连遇到店铺被拆，的确对我打击很大，这就意味着又一次的重新建设，费时费力费钱，总之，是非常无奈的。”林珠谷告诉记者。

就在林珠谷茫然之际，石家庄新建成了古文化茶城，这让老林心里重新燃起了希望，于是，毫不犹豫地在茶城内建起了自己的茶庄。尽管进了茶城，销售茶叶的成本也随之增加了，但是林珠谷依然遵循着薄利多销、诚信经营的原则，再一次站稳了脚跟。

经过十几年的积累，林珠谷跟许多单位有了生意上的往来，老林是“实在人”也出了名。可是，这个时候，老林又遇到了一个新的麻烦，因为随着人们品牌意识的增强，一些单位点名要批发有品牌的茶叶，为的是让自己所进的茶叶，有质量保证。这样一来，可给老林出了个难题，不过为了迎合市场需求，老林已经开始着手操办此事了，“我现在越来越意识到品牌的重要性，我绝对不能让质量高的茶叶，因为没有一个响亮的名字，而遭到‘淘汰’。估计今年年底前，我申请的茶叶品牌就成功了，相信，这会促使我的销售收入更上一层楼！”林珠谷信心十足地说。