茶王钱晓玲

 阳春三月，杂花生树。位于茶都信阳市罗山县灵山脚下5万多亩“国家级标准化茶园建设示范区”“国家级巾帼现代农业科技示范基地”，满目青翠，生机盎然。茶香糅和着野花的芬芳，沁人心脾。采茶姑娘们腰系精致的竹篓，灵巧的双手在茶丛间上下翻飞，似要激活这片片绿叶美妙的音符，奏响这座座茶山壮美的律动。身临其境，使人如痴如醉、如仙如幻。也难怪基地创始人、罗山县灵山茶业有限责任公司董事长钱晓玲为这里出产的茶叶起名叫“仙灵”。

如今，随着“仙灵”牌毛尖的声名鹊起，“喝仙灵绿茶，得神仙灵气”的广告词已日益深入人心，走进千家万户。茶王钱晓玲那种矢志不渝、百折不挠的拼搏精神和曾在3年内与死神4次擦肩、最终顽强地闯出鬼门关、又迅速成为信阳茶商精英的传奇人生，也成了人们茶余饭后唏嘘慨叹和街谈巷议的热门话题……

天生我才必有用一波三折梦连连

孟子曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。此精辟之言在钱晓玲身上演绎得淋漓尽致。

晓玲站过柜台，跑过业务，办过制衣厂，可谓是干一行、爱一行、成一行。她头脑灵活，慧眼独具，作风干练，敢为人先。1992年，正值青春年华的钱晓玲在业务经理的岗位上干得风生水起时，她却来了个釜底抽薪，毅然决然地辞去了别人求之不得的铁饭碗，在周党镇噼里啪啦地燃响了“晓玲制衣”的开业礼炮。晓玲制衣在短短五年内，所产服装已走出周党、冲出罗山、闯过信阳，俏销武汉市汉正街。晓玲也因一次性为罗山县贫困小学生捐赠3000套校服、为村里修路的善举而名声大振。这个少年壮志不言愁的小女子正一步一个脚印地践行着她的助人之梦。

然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。正当如潮的好评和“罗山县创业明星”、“信阳市三八红旗手”、河南最年轻的“省政协委员”等一道道光环和政治荣誉一起涌向前程似锦的晓玲时，1997年5月，来势凶猛的急性胰腺炎如饿虎扑食般突然向她袭来：几经生死、几创奇迹，命是保住了，但前期创业的所有积蓄花了个精光，出院结算时的3万元，还是乡里乡亲你三百我两百凑出来的。

2000年4月，当晓玲走出医院，第一次回到别离3年的制衣厂时，眼前入骨的凄凉让她惊呆了：厂院前后杂草疯长，一台台机器锈迹斑斑，这个从不流泪的坚强女子再也抑制不住满腹的辛酸，撕心裂肺地失声痛哭起来。残酷的现实碾碎了她的自信，精神也到了崩溃的边缘，人生一下子跌入了前所未有的低谷。

昏昏沉沉在家躺了几天，大家对她的身体状况依然是牵肠挂肚，县乡党政机关、县工会妇联、县政协组织，以及左邻右舍的乡里乡亲总是挤满了她的屋子。乡里人看望病人没啥好东西带，就把家里最新鲜的果蔬摘采下来送给晓玲尝鲜。邻居陈大娘听说刚下的热鸡蛋败火又营养，就天天守在自家的鸡窝前，鸡蛋刚落地，她就抓起鸡蛋，揣在怀里送到晓玲面前。10岁的张勇，2岁丧母，父亲残疾，晓玲一直把他当做亲弟弟给予无微不至的呵护，就连在病中还时常记挂着这位小弟弟的生活学习情况。为此，在张勇幼小的心灵里，晓玲姐姐就是他最亲的人。姐姐病了，他偷偷抹眼泪;姐姐出院了，他高兴得赶紧用自己仅有的2元钱给姐姐买了两包方便面。这一桩桩、一件件血浓于水的真情，彻底暖化了晓玲冰冷的心。她想：“和夺命阎王那么惨烈的恶仗我都打了，上天还没收我去，就是让我留下来有所作为、回报乡亲、回报社会、实现儿时之梦的。我岂能苟活于世，让乡亲们整日为我操劳?”

钱晓玲就是钱晓玲，精神一旦振作起来，血管里立刻奔涌着极大的热情，胸中又升腾起无限的希望。她凭着女人特有的缜密和智慧、男人的气魄和胆略，开始琢磨和捕捉重整旗鼓、东山再起的良机。

巧借灵山之灵气诚信为本梦成真

刚好，第九届中国信阳茶叶节即将于2000年5月18日隆重开幕，广播、电视、报纸等各家新闻媒体每天都在大张旗鼓地营造舆论氛围。信阳毛尖茶也潇洒地穿越2000多年的历史时空，进行着动人心魄的经典回放：

——唐代茶圣陆羽所著《茶经》，把信阳列为全国八大产茶区之一;

——相传武则天因饮用信阳茶治好了肠胃病，特赐在茶产地建千佛塔一座，以彰茶功;

——宋代大文学家苏东坡尝遍各地名茶后挥毫赞道：淮南茶，信阳第一;

——1915年，信阳毛尖茶获得巴拿马国际博览会金奖，是信阳茶在世界人民面前的首次精彩亮相……

更令人叫绝的是独具匠心的编导们，不仅将信阳市人民政府有关茶产业发展的大政方略阐释得引人入胜，还将一个个因茶先富的茶农们请上演播厅现场说法。扣人心弦的宣传使晓玲茅塞顿开：“这真是众里寻她千百度，茶叶背后是商机啊。我要以小小的茶叶为抓手，重新扬起二次创业之舟破浪远航的风帆!”

目标锁定后，雷厉风行的钱晓玲说干就干。在当地党委政府的大力支持下，这个曾经的河南省十大杰出青年企业家，又从低谷中一跃而起，于2001年3月，在震天响的锣鼓声中正式挂起了“罗山县灵山茶业有限责任公司”的牌子。

自灵山茶业公司挂牌那天起，晓玲就为公司的长足发展开始了筚路蓝缕的艰难求索。当年4月份，她首先想方设法筹措资金买断了周党镇杨柳村6000亩荒山70年的使用权。晓玲的这个举措，在当时，许多人想都不敢想，而晓玲做到了。人们又将心提到嗓子眼上，这是一座什么山啊?悬崖峭壁，乱石横生，沧海桑田，日月不知经历了多少个轮回，祖祖辈辈也没能在这山上趟出一条羊肠小道，如今要在荆棘丛里种茶树，无异于让长江倒流、石头发芽啊。晓玲偏偏不信这个邪，偏偏要

迎难而上。她只有一个信条：路是人走出来的，奇迹是人创造的。

为尽快整理出茶园，钱晓玲所吃的苦、遭的罪是无法用文字来描述的。在移石造地期间，她和专家们一起登山爬坡，实地探查;和员工们一样披星戴月，吃住在工地。连日的繁重劳动使她的双脚肿得变了形，平时35码的鞋子都嫌大，如今42码的拖鞋还套不上脚。为坚持现场指挥，她就先用毛巾把脚包裹起来，再用绳子将脚绑在拖鞋上;腿肿得裤子脱不下来，母亲只好颤抖着手帮她把裤腿剪开。当善良的老人看到闺女肿得透亮、一按一个坑的双腿时，心疼得抱着晓玲边哭边数落：“人家都说大难不死必有后福，闺女啊，你的福在哪儿啊?听娘的话，消停消停，别再玩命了。”“知我心者谓我心忧，不知我心者，谓我何求。”孝顺的闺女这次没听娘的话，依然死心塌地干着她认准的事业。

苦心人，天不负。最终，首战告捷，6000亩的茶园建成并一举试种成功。如今，这个丰盈园已成为国家级标准化茶园建设示范区。

以质量求生存、凭良心做无公害好茶一直是晓玲种茶、制茶的经营准则。在茶园建设上，她坚持高起点、高标准设计建设机械化采摘有机大茶园;在茶园管理上，她坚持生物防控，不打农药，不施化肥。2005年春天，经过1400多个日日夜夜的拼搏、等待与期盼，灵山茶业公司终于收获了第一批成果。

几位广州的游客来灵山旅游观光，适逢“仙灵”茶在游览区做茶艺表演，只见参加表演的少女们着旗袍、绽微笑、凝香波，轻柔地伸出如笋般的兰花指，拿钳、提勺、扣杯，随着《高山流水》的袅袅余音，游客面前汤清色绿的茶碗里，正泛起淡淡的氤氲茶香。少女们又恰到好处地娓娓讲述着“仙灵”之名的由来，真是令人心旷神怡，流连忘返。以茶为媒，游客中的朱先生不仅成了钱总的好朋友，还成了“仙灵”牌信阳毛尖在广州的经销总代理。

2008年3月，山西客商张中新提前向灵山茶业公司预订春茶1000公斤，同时留下一句话：“按时发货，只要仙灵。”可这年春天因天气原因茶叶采不出来，眼看就到发货日，还差300多公斤没着落，急得晓玲嗓子直冒烟。一位员工提示：“钱总，咱到市场上买点掺进去算了，他们看不出来。”一向温文尔雅的钱总勃然大怒：“做生意讲究的就是诚实守信，德先利后。欺骗别人就等于欺骗自己，尊重别人就是尊重自己。钱不赚，也不能把良心丢了，把‘仙灵’的牌子砸了!”其结果，公司只发去860公斤，其中还有10公斤是免费送给客商的道歉茶。山西客商感动不已，称赞钱总是至真至诚的商界楷模，并表示愿与公司长期合作，互利双赢。

有耕耘就有收获。2011年5月，晓玲突然接到一个陌生人的电话，通过交流才知道，5年前，晓玲为了开拓市场，也为更好地弘扬和传播茶文化，了解不同人群、不同民族对茶的不同理解与喜好，硬是从云南丽江沿着茶马古道颠簸了1000多公里。虽然一路险象环生，但也学到不少东西，结识了不少朋友，打电话的这位藏族女商就是其中的一位。女商名叫格桑梅朵，从网上看到仙灵公司又推出新品——仙灵红信阳毛尖，很想品尝一下。晓玲接到电话非常激动，当日，一大箱满载着缕缕情丝和绵绵厚谊的“仙灵红茶”便越过千山万水寄往藏族姐妹手中。2012年4月，格桑梅朵一行十人，应钱总之邀千里迢迢来公司做客。她们随着钱总的脚步来到公司所辖的周党镇吊桥村“国家级农村科普示范基地”，看到无边的绿海里骄傲地挺立着几株乔木，卫兵一样举着浓绿的树冠，在层层的碧波中耀眼地点缀着几许野花，开心地绽放着灿烂的笑颜。这极美的景致既使她们异口同声地发出不绝赞叹，又使她们对茶丛里为何点缀这些植物心生疑窦。钱总笑答：“在植物界，争夺光源是大家在成长过程中的生存法则之一，两株茶苗在一起，它们彼此争着生长，都不想被对方盖住，一旦丛与丛相接，树冠上面完全平整，茶农就将茶行修剪成弧形，这时它们浑然连贯一体，能获取最大的受光面积及生长最多的芽头，使茶农获取最大的经济效益。点缀这些植物，就是为了让茶树有危机感。当然，它们也会和茶树争夺光源和养分，可是没有了乔木组成的‘森林’的呵护，茶树得不到应有的湿润，也就活得不爽了。因为茶树属于耐阴性植物，适当减少直射光可以改善茶叶内在品质。自然界也是一个竞争的社会，这里面也蕴含着无尽的生存谋略。”钱总渊博的科普知识和诙谐幽默的谈吐，使客人们听得津津有味，阵阵欢快的笑声不时在这绿色的海洋里荡漾。

格桑梅朵一行返程时，与灵山公司签订了每年300万元的仙灵系列茶品的经销合同。2013年3月，又追加了100万元的仙灵红茶酒的经销份额。直到此时，员工们才真正理解了钱总时常讲的：“公司的发展最终取决于市场竞争力，说白了，就是公司生产的茶品是否卖得出去，能否卖得更多。而要做到这一点，必须进一步开拓市场，进一步打造、锤炼和唱响仙灵品牌。”这就是她冒死走茶马古道的一个重要原因。

科技引领夺“茶王”大爱无言乐无边

钱晓玲一边精心做着茶产业，一边密切关注国家有关农业的政策，尤其是惠农政策。2002年，我国颁布了《农村土地承包法》，2005年，农业部制定了《农村土地承包经营权流转管理办法》。这两个文件在农村无异于一石激起千层浪，给许多因外出打工、缺少劳力、土地摞荒的农民找到了出路，同时也膨胀了晓玲将公司扩张的雄心：在不改变家庭承包经营基本制度的基础上，建立以土地为主要内容的农村股份合作制，把农民承包的土地从实物形态变为价值形态，让一部分农民获得股权后安心从事二、三产业，另一部分农民可以扩大土地经营规模，实现传统农业向现代农业的华丽转身。晓玲多次向有关部门和专家咨询请教，在吃透了文件的精神实质后，又牵头成立了“罗山县灵山茶业生产合作社”和“灵山茶叶协会”。

钱晓玲构建的“公司+农户+基地+协会+专业合作社+科研院所”产业模式，已形成了环环相扣、互惠互利、坚固而又灵活的产业链条。同时，这个链条还是一个众志成城的利益联合体，将茶农们的心紧紧地捆绑在一起，使大家心往一处想、劲往一处使，不断为联合体注入新的活力。公司每年都为茶农免费举办茶叶种植、采摘技术培训班，向他们赠送茶具和茶叶书刊;科技特派员还跟踪茶农种植全过程，随时解答茶农的疑问;积极疏通农业技术推广渠道，使农业科技知识普及更加方便快捷，普及对象更加准确;对茶农常年实行统一规划、统一供种、统一指导、统一收购服务，使茶农一加入灵山茶业就不再为种茶难和卖茶难而苦恼发愁，并依靠科学种茶，收入连年递增。

邻居张茂法有18亩茶园，由于管理落后，加工粗糙，又不善推销，茶叶卖不掉，一年到头也挣不了几个钱，日子过得紧巴巴的。一气之下，茶园荒芜了两年。自加入灵山茶产业链后，每年能有十多万元的收入，还能抽空出去挣外快，腰包越来越鼓胀，日子越过越红火。茶农陈国汉，因老两口年纪较大，无能力管理茶园，生活一直靠政府救济。现在，老两口每年能数上呼啦啦的票子近2万元，喜得合不拢嘴，见人就夸：晓玲好，党的政策好。茶农们看到加入灵山茶业链前途光明、有利可图，十里八乡来要求入社的人常年不断。目前，已有罗山、光山两县14个乡镇的3500多个农户与公司签订了合作协议，共流转山地5万余亩。另外，还辐射带动1500余户茶农尝到了追随灵山茶业的甜头。

灵山茶产业链条越拉越长，路子越走越宽，茶叶也越来越多。新茶的炒制对季节要求极强，茶乡有谚云：“早炒一天是宝，晚炒一天是草，当天的青叶不能过夜。”而现有的生产线已不能满足生产需求，导致个别农户还要点火、冒烟，影响了茶叶的质量。为适应日新月异的发展形势，钱总加压驱动，大刀阔斧再筹资金2000多万元，在杨柳村环山抱水的山谷处修建了一个现代化的茶叶加工基地，与之相呼应的还建有古香古色的茶艺馆、茶叶博览室等彰显茶文化韵味的配套设施。相信在不久的将来，这山泉潺潺、鸟鸣蜂吟、绿浪袭人、茶香四溢的种植、加工基地，一定会成为城里人旅游观光、修身养性的胜地。

钱晓玲明白，要真正把灵山茶业链做强做大，必须使成员们户户实现利益最大化，真正带领农户走上健康富裕之路。但是，土地的产出是有限的，仅靠有限的土地产出肯定不能满足茶农获取最大利益的愿望。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，她认识到，必须依靠科技创新，进一步拉长产业

链条，丰富产品形态，扩大市场份额。为此，她积极引进高层次人才，组建了自己的科研团队，并以有关高校和科研院所为依托，在浙江大学教授、博士生导师，中华医学会自由基预防医学专业委员会常务理事，农业部茶叶化学工程实验室主任委员杨贤强教授的指导下，成立了“河南省茶叶集成创新与发展工程技术研究中心”，经过呕心沥血的研发和百折不挠的尝试，已相继创新研发出仙灵系列茶多酚、茶微粉、茶饮料等10大系列80多个茶品，获得省市科技成果、国家发明专利共计20余项。2012年11月，仙灵系列再添新品——灵山红牌红茶酒。红茶酒是以信阳红茶和纯高梁酒为原料精酿而成。该酒酒体清澈红亮，茶香优雅，滋味醇厚，回味悠长，适量饮用可提神暖胃。这种将茶与酒有机结合、既以柔克刚又以刚促柔的酒中新品，将是注重健康人群的不二选择，也是馈赠亲友的上好礼品。该酒的出炉是有重要意义的科技创新，是挖掘和拉长茶产业内涵与外延的积极探索，是促进传统产业与现代科技结合的有益尝试。

经过10多年的苦心经营，晓玲的企业、社会、农户三者共赢的理念不仅使灵山茶业蒸蒸日上，还使5000余户茶农走上了致富之路。灵山茶业已成为河南省农业产业化重点龙头企业、河南省守合同重信用企业、河南省著名商标、河南省最具潜力品牌、河南省十佳科技创新单位。企业产品自投放市场以来，多次获得历届中国信阳茶文化节的最高奖项，仙灵绿茶2007年荣获世界绿茶大会(日本)中国区选样会暨“蓝天玉叶杯”金奖，2008年获“盛宏杯”金奖，并在第二届中国国际茶叶博览会捧得“茶王”桂冠。更难得的是，仙灵牌信阳红茶连续在2010、2011年中国国际茶博览会上登上“茶王”的宝座，从此，巾帼茶王也成了钱晓玲的代名词。

钱总本人也是喜事盈门：相继获得了河南省优秀政协委员企业家、河南省茶文化传播先进个人、河南省十佳茶人、河南省十佳科技创新人才、河南省三八红旗手等多项殊荣。这一个又一个荣誉称号不仅没让她停滞探索拼搏的脚步，而且将她儿时之梦升华为一个成功企业家“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的更高境界：为茶农增收是回报社会，为群众解难同样是回报社会。钱晓玲认为：“灵山茶业的发展壮大离不开各级领导、父老乡亲、山乡茶农和社会各界的关怀支持，离不开员工们的携手并肩、风雨同舟，也离不开丈夫及家人的理解与鼓励。要不是大家的鼎力相助，恐怕当年大病之后，虽生犹死，何谈东山再起?今日我用感恩的心回报社会、回报乡亲是义不容辞的责任，没有什么好张扬的。”

——周党镇三年级小学生陈金水父母都是残疾人，家境贫困，因交不起学费而失学，晓玲不仅承担了他求学阶段的全部学费，还鼓励他说：“孩子，你要听老师的话，好好学习，知识才能改变命运啊。”小金水非常珍惜晓玲阿姨的这份深情，学习特别刻苦，还喜欢帮助别人，如今已是品学兼优的在校大学生。

——80多岁的胡奶奶无儿无女，晓玲像对待自己的母亲般孝敬她。一年四季，适时添加新衣，还时常抽空到家中看望。一次，胡奶奶重感冒，发烧咳嗽，晓玲知道后立即送往医院，亲自伺候病床前，两天两夜几乎没合眼。医生和病友都夸胡奶奶的“姑娘”孝顺、心细。

像这样的事例不胜枚举。据不完全统计，晓玲近10年来，先后为救助贫困学生、扶贫救灾、修路架桥等公益事业捐款达300多万元。

2013年年初，当人们还沉浸在春节的欢乐之中，巾帼茶王钱晓玲又挥动如椽大笔，开始在周党镇桃园村、龙镇村、莽张乡王楼村、潘新镇九龙村新整治的1.2万亩山地上描绘更加壮丽的画卷。

这幅画卷，总投资7500万元，新建3个规格更高的无公害生态茶园示范基地。这些基地均实行立体化种植，按照自然规律，将乔(木)—灌(茶)—草(中药、花生等)科学结合，让植物在良好的生物链中优胜劣汰、适者生存，也让每一片绿叶在大自然的恩赐中得日月之精华、汲天地之灵气。2015年年底，项目建成满负荷运转后，又可带动3000多户农民从事无公害茶叶的种植与生产，对推动当地经济发展起着不可估量的促进作用。

“好风凭借力，送我上青云。”祈愿巾帼茶王钱晓玲朴实而崇高的人生之梦再添双翼，乘“仙灵”之气扶摇直上，鹏程万里!

编者按：

毅力、勇气、热情、专注，是一个成功者必备的素质，这些在钱晓玲身上得到了最新诠释。她是一个普通的女人，却做着普通女人很难做到的事情;她是一个普通的追梦者，却拥有普通追梦者没有的毅力和勇气。身为罗山县灵山茶业有限责任公司董事长的钱晓玲，从承包几百亩茶园到建成2.3万亩可机械化采摘标准的有机茶基地;从赚取一件件衣服的微利，到拥有多个品牌叱咤茶界的“女茶王”;从一个名不见经传的农家女到河南省茶文化研究会副会长，为追寻儿时“要做一个能帮助别人的人”的梦想，凭借其灵活的经营头脑及对茶文化的独特理解，实现了人生的多重精彩蜕变，演绎了一次又一次商界奇迹…… (记者 冯建国 通讯员 木 易)