黄晓凤—在黑茶里开出绚丽的花

 “习惯每天抽一些时间，泡上一壶茶，细细品味，让自己的心情慢慢释然慢慢沉淀，茶叶在滚烫的沸水中释出清香放出清润甘甜，仿佛寻找生命的奥秘，未知的命运都早已在冥冥之中溶入清茶中。”——黄晓凤

毫不夸张的说，在深圳茶行业，没有人是不认识黄晓风的。这位穿着旗袍美丽优雅的女子，浑身都散发着魅力。第一眼在茶店见到她时，就已经被她的气质给深深折服了。她是黄晓风，她有很多个头衔：国家级高级评茶师、国家级高级茶艺师、深圳湖南商会副会长、深圳茶叶流通协会副董事、天恒茶业有限公司董事长。可是，这些都不足以形容她。其实，她很简单，她只是一个爱茶的人，她是黑茶里开出的一朵绚丽的花。

苦难的岁月

水还在茶炉里汩汩地响着，黄晓凤跟我聊起了她的过往。94年来深圳，那时的她境况凄凉，找不到工作没饭吃，一天只能吃一餐，每天到处去找工作而从来不敢坐车，两块钱的大巴都不舍得坐。她又是个很没方向感的人，经常迷路，每次找不到路的时候，她就会到处找标志，帝王大厦是标识点。日子很清苦，一天一餐饭是因为住的那家招待所，每天提供一餐免费的饭。她觉得自己有点可怜，但她经常路过的天桥才看到好多孩子比她可怜，每天出去自己可以不花钱，但都会给他们一两块钱……

回想起那些心酸的日子，她有太多感叹了，十多年过去了，现在的她也不在年轻了，过去的辛酸历历在目，她现在依然爱同自己的员工忆苦思甜。可惜，在她看来，这些年轻人只能听但永远不会懂：不懂饿的想哭是什么滋味;不懂为了一份工作走路走得脚磨出血泡是什么感受：不懂得有了工作之后是怎样的去拼博去努力——没有人能懂打三份工是怎样的苦与累。

其实这个世界很公平的，付出了一定会有回报，你想回报多少在于你自己付出了多少。她相信人生的命运自己是可以去掌控的，她不敢说现在的我多富有，但凭自己的努力白手起家能有这份家业就很了不起了。

冬天来了，春天还会远吗?

“冬天来了，春天还会远吗?”这是黄晓凤对自己、对天恒员工常说的一句话。黄晓凤说，她对湖南黑茶一直充满希望和信心!对白沙溪黑茶成为茶叶行业中最优秀的品牌更有信心。因为，湖南白沙溪有着最深厚的文化底蕴、最专业的生产工艺水平。

记得2008年初，黄晓凤做白沙溪黑茶时，因本身有家经营几年的茶艺馆所以推广起来方便好多，但是店里的客人都不怎么接受这种口感，送给人家喝人家都不要。最惨的是，她把茯砖免费铺货，摆在深圳一些同学、朋友的店里，人家却不肯摆出来，抱怨这种茶没人敢喝。为此，她每天不停的给人讲黑茶的功效和历史以及加工工艺。终于有很小部份人接受了黑茶的，“为了让深圳的更多的人了解我们的黑茶，在深圳所有的展览会我都去参展推广”。

2008年，仅仅半年多时间，黄晓凤一共参加了10个推广活动，大约花了十几万，家里人并不是很理解，埋怨她在浪费时间和金钱，又没有什么回报。个性倔强，意志力异于常人的黄晓凤，却越挫越勇，“越是不接受我越要努力让人家接受，安化黑茶的确是个不错的东西，我愿用我的真诚把黑茶推广作为事业来完成，我一定可以做到在深圳把我们湖南的黑茶发杨起来的。”

第一届茶博会，凭借对黑茶的喜爱、痴迷，对湖南白沙溪品牌的信任，因为还没有直接和厂家合作，作为二级经销商黄晓凤，只能靠自己的全心投入去参展。她说，那时真的很辛苦，但是一切都很值得，通过天恒这个团队的努力，市场反应非常热烈，让她对自家安化黑茶有了非常大的信心。

在第二届茶博会由于厂家的支持，品牌宣传非常到位，让深圳茶客见识到白沙溪品牌的文化底蕴和历史背景，这对安化黑茶在深圳茶客心目中是一个大的提升。可是说让大家振憾了吧。之后的第三届茶博会更加深了深圳人对白沙溪黑茶的认识和了解。

第四届的茶博会由于白沙溪厂家更加大投入了品牌宣传工作，所以在展位现场的销售量都比去年增加快一半了，这真的是一个很可喜的成绩。在这次茶博会期间，市领导们恰好也过来看展会，中途遇见几个普洱茶的老前辈，跟领导们聊道：“早听说在深圳一个叫黄晓凤的女孩子把安化黑茶做的风风火火，把白沙溪的品牌做的那么成功，后来居上，现在还超过我们老品牌的普洱市场了，真是了不起呀!”

2012年，新年伊始，她在《年度总结工作》中写道：“感恩2011年，天恒公司现在深圳的白沙溪直营店已达到9家店面，四年时间的努力和奋斗，我们的成长是让大家骄傲和自信的。2012年，我们天恒公司又将踏入一个新的旅程了。展望2012年，我相信明年会有更好的成果，明年的目标是把深圳市场的销售网络更细致化，市场管理和市场服务更规范化，销售量再增加一成，争取明年再增加3家左右的形像直营店面。”不言而喻，黄晓凤在短短的四年时间中，已经做得非常成功了。

尾声：任重而道远

路漫漫其修远兮，一个黑茶品牌在深圳区域的推广艰辛而艰巨。厂家在报纸与电视主流媒介的推广无疑起到了强大的支撑作用。深圳区域推广以在龙岗，宝安，罗湖，南山福田等几个重要区域铺点的方式进行以点带面式营销模式。前期茶店门前冷落，客人稀少，在黄晓凤看来，耐得住寂寞在此时不是一句话，而是一种真实的处世模式。她说能不能守得云开见月明当时心里也置疑?黑茶的知名度，在经历一段切实的推广后开始被人们所认识。现实中茶店的人也相应多了起来，她心中的那份忐忑稍安。

访谈的末尾，黄晓凤理了理头发，淡淡地说道：“现在的我平淡如水，痛也好，乐也罢，一切的一切都让它悄悄流到心田，在生命的街口任苦味、香味交融。”